“公司遭遇重大危機(jī)，選擇進(jìn)軍直播帶貨，然后迎來(lái)熱銷奇跡，最后重回高峰!”

在直播行業(yè)中，這樣的逆襲戲碼已經(jīng)上演過(guò)不止一次了，前有羅永浩，后有新東方。而現(xiàn)在，同樣的劇本或許將再次上演，不過(guò)這次的主角變成了樂(lè)視。

和兩位前輩不同，樂(lè)視直播帶貨的首次數(shù)據(jù)披露僅有2萬(wàn)元。

9月15日，樂(lè)視被曝出其抖音賬號(hào)近30天直播了14場(chǎng)，但銷售額僅2萬(wàn)元。相關(guān)詞條在當(dāng)天沖上微博熱搜，對(duì)于這個(gè)慘淡的銷售數(shù)據(jù)，樂(lè)視官方并沒(méi)有回避，而是進(jìn)行了官方回應(yīng)，稱讓大家見(jiàn)笑了，“我們確實(shí)還需要努力。”

值得注意的是，就在今年蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的同一天，樂(lè)視也開(kāi)了一場(chǎng)秋季溝通會(huì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上立下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，今年“東方甄選”出來(lái)后感覺(jué)很受鼓舞，而樂(lè)視正在努力成為下一個(gè)新東方。

好在登上熱搜之后，9月14日晚樂(lè)視的單場(chǎng)直播GMV終于破萬(wàn)。兩天后，樂(lè)視終于在直播間賣出了第一臺(tái)電視，一切似乎正在逐漸好轉(zhuǎn)。

但如果從直播帶貨“人貨場(chǎng)”三個(gè)核心要素來(lái)分析，樂(lè)視直播帶貨才剛起步。

首先來(lái)看“人”，目前樂(lè)視的主播們，還只是簡(jiǎn)單介紹商品和優(yōu)惠活動(dòng)，話術(shù)尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月16日，樂(lè)視的抖音直播間一晚上被封了4次。

而在樂(lè)視發(fā)布的直播切片短視頻評(píng)論區(qū)，樂(lè)視官方留言稱“直播一周，全員病倒，當(dāng)主播太不容易了。”好在，直播間的彈幕和粉絲群里不乏鼓勵(lì)和建議的聲音，從主播的角度來(lái)看，樂(lè)視還需要盡快提升主播團(tuán)的直播技能。

從貨的角度來(lái)看，樂(lè)視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機(jī)小家電以及其他品牌的水果百貨等。整體選品集中于3C電子品類，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的角度來(lái)看，還未能形成優(yōu)勢(shì)布局，定位更像是一個(gè)品牌官方直播間，而不是全品類直播間。

樂(lè)視目前選擇的直播場(chǎng)域是抖音，主要通過(guò)@樂(lè)視和@市場(chǎng)部的日常這兩個(gè)賬號(hào)試水直播。其中市場(chǎng)部的日常已積累了229.1萬(wàn)粉絲，而直播帶貨的主陣地樂(lè)視，目前僅擁有4.3萬(wàn)粉。

綜合來(lái)看，雖然在微博等社交平臺(tái)，樂(lè)視收獲了不少關(guān)注度，但是從人貨場(chǎng)的角度來(lái)看，樂(lè)視直播帶貨還有不少短板需要補(bǔ)足。

“努力成為下一個(gè)新東方”的樂(lè)視，在今年7月底發(fā)布微博招募主播，首先提到了“教培行業(yè)從業(yè)老師”，與東方甄選頗為相似。到8月底，樂(lè)視又發(fā)起“樂(lè)視員工萬(wàn)元主播挑戰(zhàn)賽”，員工們紛紛變身主播，喊出“我為樂(lè)視代言”的口號(hào)。

樂(lè)視直播，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

想成為下一個(gè)新東方，樂(lè)視還有幾重關(guān)

自新東方因?yàn)闁|方甄選而翻紅之后，直播帶貨就成了一種勵(lì)志的自救方式。

粉絲們不僅是被東方甄選獨(dú)特的“講課式”直播模式所吸引，更加被東方甄選從低谷中爬起的逆襲經(jīng)歷所感動(dòng)。深陷低谷的樂(lè)視也是其中一員。

經(jīng)歷了賈老板的信譽(yù)崩塌之后，最近五年，樂(lè)視的業(yè)績(jī)就一直處于沉寂之中?？缮衿娴氖?，這家公司至今沒(méi)有倒閉，反而通過(guò)“自嘲”多次登上熱搜，在輿論場(chǎng)收獲了不少流量和關(guān)注。

今年7月，有微博博主發(fā)文稱，樂(lè)視目前還擁有400多名員工，而他們卻沒(méi)有被危機(jī)所困擾，反而過(guò)上了“沒(méi)有老板”、沒(méi)有內(nèi)卷和996的神仙日子，這讓網(wǎng)友們羨慕不已。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，幾天后，樂(lè)視視頻官方微博來(lái)了一則堂堂正正的回應(yīng)。在回應(yīng)中，樂(lè)視官方證實(shí)了“沒(méi)有996”等相關(guān)傳言，再一次把樂(lè)視推上熱搜。具體來(lái)說(shuō)，他們靠著《甄嬛傳》等作品的影視版權(quán)收入，還有出租樂(lè)融大廈的租金，留下的樂(lè)視員工從未被拖欠過(guò)工資和社保。

此前，樂(lè)視還因?yàn)樽院?ldquo;欠122億”登上熱搜。關(guān)注度就是流量，從直播帶貨的角度來(lái)看，屢次登上熱搜的樂(lè)視，其實(shí)具備不小的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

并且他們選擇“東方甄選”作為模仿對(duì)象，除了經(jīng)歷有些類似外，更重要的是東方甄選已經(jīng)成了直播帶貨界的一個(gè)典型范例，在多個(gè)環(huán)節(jié)都有所布局，并且?guī)ж洺煽?jī)也不錯(cuò)。

從東方甄選身上，我們或許可以一窺未來(lái)樂(lè)視直播帶貨的發(fā)展方向。

首先，東方甄選火熱出圈的關(guān)鍵要素是“上課式直播”的新穎模式，旗下的主播團(tuán)也都是身經(jīng)百戰(zhàn)的前任教師。再往前數(shù)的羅永浩，也借著“直播還債”的名號(hào)，火熱出圈。從內(nèi)容營(yíng)造上，目前樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)是幽默自嘲，但在直播中還沒(méi)能形成獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格。

其次，產(chǎn)品選擇上，東方甄選不斷發(fā)力更多品類和自營(yíng)渠道，為用戶帶來(lái)更多選擇，也更好的把握產(chǎn)品的質(zhì)量。而樂(lè)視直播的品類還比較單一，未來(lái)很有可能向更多優(yōu)勢(shì)品類擴(kuò)張。

再次，是對(duì)流量的引導(dǎo)。回顧當(dāng)初新東方、羅永浩開(kāi)直播時(shí)，在前期俞敏洪這些創(chuàng)始人就在多個(gè)平臺(tái)為直播帶貨造勢(shì)，營(yíng)造出一種“全面進(jìn)軍”的大勢(shì)，順利將流量引進(jìn)直播間。而樂(lè)視雖然多次沖上熱搜，但流量卻并沒(méi)有被有機(jī)引導(dǎo)至直播間，關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率不高。

以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。從東方甄選與樂(lè)視的對(duì)比中，我們可以看到，樂(lè)視直播并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。

值得肯定的一點(diǎn)是，樂(lè)視并沒(méi)有陷于欠債后的沉悶，面對(duì)外界的調(diào)侃，依舊充滿樂(lè)觀。但在樂(lè)觀之后，更要找到直播帶貨的邏輯和方法。

直播行業(yè)邏輯改變，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈

在大主播消失的時(shí)代，直播行業(yè)的邏輯早已改變。原先的流量邏輯已經(jīng)失效，現(xiàn)在需要的是既有供應(yīng)鏈能力，又有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的專業(yè)主播。

以東方甄選為例，今年4月上線獨(dú)立電商APP。俞敏洪也曾公開(kāi)表示，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性”。

這都證明流量是流動(dòng)的、脆弱的，主播、品牌和商家都需要不斷修煉能力，抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。

近日，除了樂(lè)視向東方甄選學(xué)習(xí)之外，網(wǎng)紅主播辛巴稱玉米在地里，農(nóng)民批發(fā)賣也就七毛錢一穗，到某直播間價(jià)格加到六塊錢，疑似暗指東方甄選賣貴玉米。

事后董宇輝也進(jìn)行了解釋，9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。董宇輝表示，因?yàn)橛衩撞煌a(chǎn)地不同品種的玉米，成本不一樣。并且還有部分成本來(lái)自供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

不卑不亢的回應(yīng)背后，揭示了直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。

未來(lái)，主播在選品、定價(jià)、供應(yīng)鏈，乃至形象公關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)都要付出更多的努力才行。

作為行業(yè)典型的東方甄選其實(shí)也在給后來(lái)者探路，未來(lái)的直播帶貨已經(jīng)十分明確，提升效率，降低成本、給用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

目前看來(lái)，樂(lè)視直播仍處于冷啟動(dòng)階段，各方面尚不成熟。圍觀的人大多為湊熱鬧，或者同為打工人對(duì)樂(lè)視員工產(chǎn)生了共情。

盡管當(dāng)初東方甄選也用了半年時(shí)間才將粉絲量從0做到了100萬(wàn)，但樂(lè)視想要成為下一個(gè)“新東方”，還有很遠(yuǎn)的路要走。

值得注意的是，樂(lè)視直播和東方甄選入局直播帶貨一樣，都是公司團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的模式，企業(yè)文化底蘊(yùn)更深厚。

并且樂(lè)視對(duì)于相關(guān)電子產(chǎn)品的供應(yīng)鏈布局也更加深入，比如樂(lè)視電視，以及樂(lè)視曾經(jīng)的生態(tài)鏈產(chǎn)品，這些都是其他主播們所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，萬(wàn)里直播之路，才剛起步。就在9月19日，樂(lè)視當(dāng)晚的直播GMV已經(jīng)突破7萬(wàn)。

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