文｜AI財經(jīng)社 楊俏

編輯｜陸佳

想象一下這樣的場景。一個不足百平米的空間里，在布置成老港式風(fēng)情的布景中，一群年輕人穿著復(fù)古旗袍，手拿古風(fēng)折扇，在略帶幽暗的燈光中擺出各種姿勢，用藍(lán)牙遙控器指揮相機(jī)拍下一張張照片。而這些“港風(fēng)情調(diào)”的照片，被他們分享到朋友圈或者是微博、小紅書甚至是抖音等平臺的社交賬號里。

這一套流程下來，沒有攝影師的“指導(dǎo)”，也沒有燈光師輔助，所有的姿勢設(shè)計、換裝、配置道具都由顧客自己完成。一位90后的自拍館創(chuàng)業(yè)者告訴AI財經(jīng)社，除了最近流行的港風(fēng)之外，一般自拍館中，可以有十多種不同主題的場景供用戶選擇，包括哥特風(fēng)、哈利波特風(fēng)、日式風(fēng)、神明少女風(fēng)、麻將館風(fēng)等。

這個不大的空間，就是時下在年輕人中流行的“換裝自拍館”。并且，這種形式的自拍館在今年變得越來越火爆，成了他們休閑消費(fèi)的新場所，大有取代之前流行的劇本殺之勢。

不少人疑惑，在照相館一度落寞的情況下，自拍館為什么就火了？它們所吸引的消費(fèi)群體又有哪些？在這種投資成本不高，且容易復(fù)制的前提下，自拍館這陣風(fēng)又能刮多久？

有“錢景”的自拍館

現(xiàn)在的年輕人們，早已適應(yīng)了在線社交，拍照、去網(wǎng)紅旅游地打卡，然后在朋友圈“曬照片”互動，幾乎已經(jīng)成了他們的社交日常。對于網(wǎng)紅博主和主播來說，分享帶有個人風(fēng)格、有時尚感的照片，更是日常工作和吸粉利器。

但是，你可曾想到，這些被曬出的不同風(fēng)格的照片，卻有可能是在僅僅不到100平米的同一個地點(diǎn)“打卡”拍出來的？

90后創(chuàng)業(yè)者黃逸在北京開了一家96平米的換裝自拍館，由于自己是學(xué)設(shè)計專業(yè)的，她在自拍館里親自布置了近10個場景，包括12個不同的主題風(fēng)格。據(jù)了解，她是與兩位合作伙伴一起，于2021年5月份開了這家小店，目前她是該店的主要負(fù)責(zé)人。

“當(dāng)初開這家店主要是因為，這已經(jīng)是個新興行業(yè)的小風(fēng)口了。而且開這類店前期投入成本低、模式容易復(fù)制，加上這類業(yè)態(tài)比較受女性消費(fèi)者歡迎，經(jīng)過商量后，我們就決定合伙開店?！秉S逸說道。

黃逸透露，這家位于北京雙井核心商圈附近寫字樓內(nèi)的自拍館，目前每月房租成本在1萬元左右，開店前期大概投入的成本有10萬元，但是“開店只有4個月，基本上就實現(xiàn)盈虧平衡了”。

據(jù)黃逸表示，來自拍館消費(fèi)的很大一部分群體是“學(xué)生黨”?！八麄冊谶@里比較自由，可以換不同風(fēng)格的衣服，還能拍攝更多的照片?！?/p>

在這些年輕人眼中，自拍館的魅力源自于社交性、沉浸感和新鮮感。

自拍館的模式相比于傳統(tǒng)寫真館的拍攝模式有所不同。除了不同風(fēng)格的場景布置外，自拍館還搭配了各種相應(yīng)的服裝、配飾；并且提供打光、自拍設(shè)備、道具等。但是卻由消費(fèi)者根據(jù)愛好自行選擇服裝、場景拍攝，具有了更大的自由度。

相比起找職業(yè)攝影師團(tuán)隊拍照，自拍館更具“高性價比”，照片也“隨拍隨有”。美團(tuán)平臺上顯示，只需要100元左右就可以在自拍館體驗2小時的拍照。多位消費(fèi)者也對AI財經(jīng)社表示，在自拍館花費(fèi)了不到200元就能拍攝200多張照片，而在傳統(tǒng)寫真影樓拍攝，價格最低也需要上千元，出片時間也相對較慢。

在自拍館里展現(xiàn)“自我”的年輕人們，也樂于在短視頻和其他社交媒體上分享自己的體驗，讓這門此前不受人關(guān)注的生意在“濾鏡”和網(wǎng)紅效應(yīng)中逐漸放大。有不少消費(fèi)者對AI財經(jīng)社表示，自己來自拍館拍完照之后，都很樂意在社交平臺上分享。

值得注意的是，年輕人們通過自拍館實現(xiàn)“自拍自由”的同時，涌入自拍館的還有一批“網(wǎng)紅博主”們。黃逸說，來她的自拍館拍照的這些網(wǎng)紅博主們，認(rèn)為這里的場景布置更符合他們平常拍攝照片的風(fēng)格。通過其他網(wǎng)紅渠道，還有人“慕名而來”。

黃逸家的自拍館跟抖音、小紅書上面的博主已經(jīng)進(jìn)行了合作?！拔覀兣c網(wǎng)紅博主們是互惠互利的。探店類的博主可以積累她們的探店頻率，也可以幫我們售賣產(chǎn)品、獲得提成?！秉S逸說。但她選擇合作的主播，也是根據(jù)她們的粉絲量來進(jìn)行判定的。

這類合作已經(jīng)給她的自拍館帶來了“網(wǎng)紅效應(yīng)”。她表示，目前的顧客里，大約有30%左右是這些網(wǎng)紅博主們帶來的。

（圖源/小紅書截圖）

90后超超在2020年就萌生了開自拍館的想法。今年10月份，超超與另外兩位合伙人在成都春熙路太古里開設(shè)了一家超300平米的“高空換裝自拍館”。

超超告訴AI財經(jīng)社，自己此前從事過短視頻、直播等行業(yè)。在疫情期間，很多主播無法出門，而直播的網(wǎng)紅博主們拍攝短視頻又需要大量的服裝、道具和場景，超超就是為了解決他們的“痛點(diǎn)”，決定開設(shè)這家換裝自拍館。據(jù)了解，超超的門店是成都最早開業(yè)的一批網(wǎng)紅自拍館之一，在當(dāng)時的成都，換裝自拍館的數(shù)量還不足5家。

這家自拍館是一個復(fù)式小樓，坐落在成都最繁華的核心商業(yè)圈地帶，租金一個月要2萬多元，店里鋪設(shè)了十多個場景，在一樓大廳還設(shè)置了下午茶休閑區(qū)域。現(xiàn)在，隨著網(wǎng)紅博主們的傳播，來這里慕名打卡的游客也一批接一批。

超超表示，現(xiàn)在網(wǎng)紅博主占店里顧客的比例能夠達(dá)到40%?！八麄冇凶约和⒌纳缃缓团臄z短視頻的需求”。對于換裝類博主而言，自拍館里提供的豐富道具、服裝、場景可以節(jié)約拍攝成本，讓他們能以較低的成本投入產(chǎn)出更豐富的內(nèi)容；探店博主們也能提高自己的探店頻率。

超超說，自己的店開了1個月之后，就已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡；目前，店鋪每天的客流大概能穩(wěn)定在10人左右。

目前，小紅書當(dāng)中關(guān)于自拍館的種草筆記數(shù)量已經(jīng)超過了21萬。在大眾點(diǎn)評平臺上，AI財經(jīng)社搜索發(fā)現(xiàn)，僅北京就有近55家自拍館。

自拍館興起，也有人“踩坑”

自拍館和當(dāng)年的“大頭貼”，有著異曲同工之處。據(jù)了解，自拍館屬于“舶來品”，在2012年就已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)了，但一直沒有引起較高的關(guān)注。

近兩年，隨著線下娛樂方式更加豐富，類似劇本殺等沉浸式線下娛樂體驗獲得了越來越多年輕人的認(rèn)可。“顏值經(jīng)濟(jì)”和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的作用下，通過網(wǎng)紅博主們的營銷，自拍館也開始引起了更多消費(fèi)者的注意。

眾多創(chuàng)業(yè)者也開始入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2019年起自拍館企業(yè)注冊量開始增加，在2021年前三季度注冊量達(dá)415家，同比增長356%；截至2021年10月8日，國內(nèi)現(xiàn)有的自拍館相關(guān)企業(yè)已達(dá)到839家。

不久前，根據(jù)2021年百度熱搜國慶大數(shù)據(jù)顯示，自拍館在今年國慶節(jié)假期熱度高漲，走紅全網(wǎng)，登上了國慶期間娛樂活動相關(guān)搜索熱度的TOP 10。

影樓仍然是吸引著資本注意的生意。定位于古風(fēng)攝影的盤子女人坊，已經(jīng)開出了40多家直營店和接近200家加盟店，并在去年年底獲得了上億元的融資；成立7年的海馬體照相館也已經(jīng)開出了300家門店。

盡管自拍館還沒有得到更多資本的青睞，但在創(chuàng)業(yè)者們看來，它和傳統(tǒng)照相館已經(jīng)“過氣”的模式不同，也具有更大的延展空間。

黃逸認(rèn)為，相比于傳統(tǒng)寫真影樓，自拍館更具有明顯的社交屬性。另一位從業(yè)者也表示，自拍館實際上更像是一個休閑娛樂的場合，而不是專門攝影的場地。在美團(tuán)平臺上的分類里，它也是被劃分到了休閑娛樂板塊，而寫真婚紗類則屬于生活服務(wù)項目。

據(jù)了解，目前不少從業(yè)者，在自己開設(shè)自拍館之外，也在為首次入行的創(chuàng)業(yè)者提供場景設(shè)計以及采購物料等服務(wù)，輔助其加盟開店。據(jù)一位從業(yè)者透露，在150平米以內(nèi)的房間開設(shè)自拍館，在場景設(shè)計以及物料采購等方面的加盟費(fèi)用，大概需要1萬元左右即可。

不過，在自拍館規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，也有人“踩了坑”。90后剛畢業(yè)的章宛，在大學(xué)時期就已經(jīng)有了攝影和寫真經(jīng)驗，畢業(yè)后，她決定開一家換裝自拍館。但由于沒有經(jīng)驗，她決定尋找其他商戶提供服務(wù)。

在去年，為了趕上國慶消費(fèi)高峰期，章宛在一戶商家承諾了“一個月能完成開店”、“可以很快縮短回本周期”后，選擇了付費(fèi)加盟。但在加盟過程當(dāng)中，該商家提供的物料清單價格比市場高出2-3倍，后續(xù)的宣傳服務(wù)、運(yùn)營等都沒有到位，導(dǎo)致章宛未能如愿在國慶前開店。同時，她已經(jīng)支付的加盟費(fèi)用，基本上算是“打了水漂”，無法退回。

（圖/自拍館場景，AI財經(jīng)社攝）

自拍館真是門好生意嗎？

創(chuàng)業(yè)門檻和投入低、模式易復(fù)制，讓涌入自拍館行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者越來越多。然而目前仍沒有資本入局，規(guī)?；念^部商家也是寥寥無幾。同時，自拍館生意多數(shù)屬于“一錘子買賣”，消費(fèi)者一次體驗完所有的場景后，就很難再次消費(fèi)，“復(fù)購率低”成為了整個行業(yè)普遍面臨的問題。

在成都的超超為了拓展更多的業(yè)務(wù)模式，在自拍館一樓大廳設(shè)置了下午茶休閑廳，既可以為等待的顧客提供休憩的場地，也可以將其作為拍攝道具，用在拍攝當(dāng)中。

自拍館的核心在于場景，對于從業(yè)者而言，場景的更新迭代顯得尤為重要；但同時，館內(nèi)的場景也很容易就被他人“復(fù)制”走。為了留住老顧客、保持新鮮感，自拍館的老板們需要定期推出新的場景，這無形中增加了運(yùn)營成本，也給他們增加了考驗。自拍館主咸檸說，現(xiàn)在他每周都需要推出新場景，比如為了萬圣節(jié)，他準(zhǔn)備了哈利波特的主題場景；但更替場景的成本一般不低，在館內(nèi)，日式的沉浸式場景更替成本更高。

為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，黃逸曾想過將自家的場景開放給網(wǎng)紅主播作為直播場地，但是在價格上，總是不好談攏。她也計劃，下一步考慮是否可以做一些同樣是線下沉浸場景的業(yè)務(wù)，比如干脆和劇本殺結(jié)合。

AI財經(jīng)社攝

但他們在探索新的商業(yè)模式的時候，有的店家已經(jīng)開始悄然退出了。

有業(yè)內(nèi)人士透露，由于受眾局限、店鋪間同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，近半年來，北京已有兩成自拍館倒閉了。這個行業(yè)賽道其實沒有太多的想象空間，市場容量是有限的，“除了一些早入局的玩家能夠享受紅利之外，后來者幾乎都是賠本賺吆喝?！?/p>

AI財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)平臺上，北京的一家“微笑一刻自拍館”，今年5月還在正常營業(yè)，但目前已經(jīng)暫停運(yùn)營。另一家自拍館剛開業(yè)不足6個月，在今年8月還處于正常營業(yè)當(dāng)中，目前也已經(jīng)停業(yè)。

在二手交易平臺上，也有部分開店還不足半年的創(chuàng)業(yè)者，在出售自家自拍館的服裝以及道具。一位店家向AI財經(jīng)社透露稱，自己在一家小縣城開了門店，顧客主要以學(xué)生為主，但是賺錢不多，僅開了3個月就關(guān)店了。

自拍館興起了。有人認(rèn)為，它和劇本殺一樣，站到了資本“入局”的臨界點(diǎn)；但也仍有不少人在擔(dān)心它的未來。上述幾家店主們也向AI財經(jīng)社表示了自己的焦慮：自拍館目前主要靠口碑傳播，必須要加強(qiáng)門店的前期宣傳以及推廣才能保證流量。同時，經(jīng)營模式簡單的自拍館，如何為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗、帶來更多的用戶“破圈”，還是一個難題。

（應(yīng)受訪者要求，超超、黃逸、咸檸、章宛等均為化名。）

本文由《財經(jīng)天下》周刊旗下賬號AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

關(guān)鍵詞： 劇本 之后 年輕人 自拍