日前，老白干酒（600559.SH）發(fā)布2022年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收20.26億，同比上升22.65%；歸母凈利潤(rùn)3.63億，同比上升191.43%；扣非凈利潤(rùn)1.55億元，同比上升45.15%。鈦媒體APP注意到，公司今年上半年歸母凈利3.63億創(chuàng)新高，主要依賴搬遷補(bǔ)償，老白干酒希望通過武陵酒實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍，但目前品牌賦能有限，武陵酒缺乏全國(guó)化的品牌基因，面對(duì)越發(fā)強(qiáng)勢(shì)的貴州醬酒，未來挑戰(zhàn)不減。

主業(yè)疲軟全靠拆遷款

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，老白干酒營(yíng)收20.26億，同比增長(zhǎng)22.65%，歸母凈利潤(rùn)3.63億，同比增長(zhǎng)191.43%，扣非歸母凈利潤(rùn)1.55億，同比增長(zhǎng)45.15%；二季度，公司營(yíng)收11.18億，同比增長(zhǎng)24.57%，歸母凈利潤(rùn)0.97億，同比增長(zhǎng)41.6%，扣非歸母凈利潤(rùn)0.84億，同比增長(zhǎng)48.63%。

就歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，公司表示主要系2022年1月份公司收到了土地收儲(chǔ)補(bǔ)償款，公司1月6日公告顯示，老白干酒位于河北省衡水市紅旗南大街113號(hào)(南廠區(qū))的土地由衡水市土地儲(chǔ)備中心收儲(chǔ)，公司收到土地補(bǔ)償款2.74億元，利潤(rùn)總額約為2.07億元。

資料顯示，公司現(xiàn)有衡水老白干酒、乾隆醉板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家酒五家白酒企業(yè)，涵蓋了老白干香型、濃香型、醬香型三大香型，其中，衡水老白干為老白干香型白酒，目前市場(chǎng)定位深耕河北；武陵酒以高端醬香白酒為主，以湖南市場(chǎng)為主。

從產(chǎn)品檔次來看，上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于高檔酒、中檔酒的發(fā)力，報(bào)告期內(nèi)高檔酒、中檔酒營(yíng)收分別為9.67億、4.73億，分別增長(zhǎng)30.14%、20.99%，低檔酒營(yíng)收4.23億，同比增加12.36%。具體來看，老白干本部收入9.68億元，同比增長(zhǎng)7%；文王事業(yè)部收入2.14億元，同比增長(zhǎng)60%；板城事業(yè)部收入3.05億元，同比增長(zhǎng)45%；武陵事業(yè)部收入3.55億元，同比增長(zhǎng)68%，孔府家事業(yè)部收入0.66億元，同比持平。從區(qū)域來看，河北、湖南、安徽區(qū)域?qū)I(yíng)收的貢獻(xiàn)排名前三，營(yíng)收分別為11.62億、3.52億、1.89億，湖南區(qū)域營(yíng)收增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)67.16%，安徽區(qū)域次之，同比增長(zhǎng)42.51%。

毛利率方面，上半年公司綜合毛利率為68.20%，同比提升0.38個(gè)百分點(diǎn)，武陵事業(yè)部毛利率83.66%同比增長(zhǎng)5.94%，提升幅度最高；老白干本部毛利率63.02%，同比減少8.66%；文王事業(yè)部毛利率57.01%，同比減少3.44%；板城事業(yè)部毛利率60.15%，同比增長(zhǎng)0.48%；孔府家事業(yè)部毛利率57.58%，同比減少4.55%。

由此可見，以湖南為大本營(yíng)的武陵酒系列上半年毛利率最高、營(yíng)收和毛利率的增長(zhǎng)幅度最大，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)突出。老白干酒官網(wǎng)顯示，武陵酒包括武陵王、武陵元帥、武陵上醬、武陵水晶中醬、武陵水晶少醬、極客武陵1000ml、極客武陵琥珀509ml等7個(gè)品種。據(jù)國(guó)元證券研究所披露，武陵上醬500ml實(shí)際售價(jià)2680元，武陵王500ml、極客琥珀1000ml實(shí)際售價(jià)分別為1399元、1799元。

值得一提的是，上半年線上銷售表現(xiàn)不盡人意。從渠道來看，上半年經(jīng)銷商模式仍為主要銷售渠道，營(yíng)收17.04億，同比增長(zhǎng)28.53%；直銷(含團(tuán)購(gòu))渠道營(yíng)收1.28億，同比下滑0.85%；線上銷售營(yíng)收僅0.32億，同比下滑43.42%。

鈦媒體APP還發(fā)現(xiàn)，老白干酒今年上半年的銷售費(fèi)用為6.74億，同比增長(zhǎng)23.6%。公司表示，在營(yíng)銷方面，主要運(yùn)用新媒體、電商直播、圈層營(yíng)銷、網(wǎng)紅餐飲引領(lǐng)、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能。今年7月28日，老白干酒曾對(duì)外表示：“在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，公司會(huì)不斷地加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)，不會(huì)壓縮營(yíng)銷費(fèi)用?！?/p>

武陵酒突圍恐難成行

早在2015年，老白干酒董事長(zhǎng)劉彥龍就喊出公司營(yíng)收100億的業(yè)績(jī)目標(biāo)，副董事長(zhǎng)王占剛曾說過：“未來老白干一定要成為營(yíng)收100億元，凈利潤(rùn)25億元，市值500億元的現(xiàn)代化白酒上市企業(yè)，這是我們的展望?！笨墒?年過去了，老白干酒的業(yè)績(jī)連50億都未突破，截至2022年8月30日，市值為237.74億。

系列酒營(yíng)收、毛利率，單位：億，數(shù)據(jù)：財(cái)報(bào)

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，武陵酒或?qū)⒊蔀闃I(yè)績(jī)的突破點(diǎn)，2019年至2021年，武陵酒毛利率在系列酒中最高，且持續(xù)增長(zhǎng)，分別為77.54%、78.42%、80.2%；對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)也持續(xù)增長(zhǎng)，武陵酒近三年?duì)I收分別為3.52億、4.52億、5.37億，占營(yíng)收比例分別為8.73%、12.56%、13.33%。

高、中、低檔酒營(yíng)收，單位：億，數(shù)據(jù)：財(cái)報(bào)

各區(qū)域營(yíng)收，單位：億，數(shù)據(jù)：財(cái)報(bào)

武陵酒的發(fā)力也推動(dòng)了高檔酒和湖南區(qū)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2019年至2021年高檔酒營(yíng)收分別為14.34億、16.24億、18.77億，分別同比增長(zhǎng)21.4%、13.3%、15.58%，保持持續(xù)增長(zhǎng)，相比之下，中、低檔酒均在2020年出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，分別同比下滑18.7%、27.48%。從區(qū)域來看，公司只有湖南區(qū)域業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，2019年至2021年?duì)I收分別為3.52億、4.52億、5.37億，分別同比增長(zhǎng)79.96%、28.19%、18.84%，其他區(qū)域營(yíng)收在2020年出現(xiàn)了不同程度的下滑。

單位：千升，數(shù)據(jù)：財(cái)報(bào)

為了讓武陵酒更強(qiáng)勢(shì)，公司選擇擴(kuò)充產(chǎn)能，據(jù)悉，公司于2020年對(duì)武陵酒進(jìn)行擴(kuò)建，一期1500噸的基酒產(chǎn)能已于2021年9月投料生產(chǎn)，二期2000多噸的基酒產(chǎn)能也正在擴(kuò)建之中，二期建成后，武陵酒的基酒產(chǎn)能達(dá)4000噸以上。從產(chǎn)量來看，公司2021年老白干酒產(chǎn)量達(dá)到34691.81千升，而武陵酒在5大酒品中最少僅有1611.01千升，在產(chǎn)銷比接近1:1的情況下，提產(chǎn)對(duì)擴(kuò)大營(yíng)收有直接效果。

業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)、又提升產(chǎn)能，武陵酒能否成為老白干酒業(yè)績(jī)的突破點(diǎn)？

“老白干酒中低端酒居多，以深度分銷為主，武陵酒作為高端產(chǎn)品，以區(qū)域市場(chǎng)和部分的圈層營(yíng)銷為主，兩者營(yíng)銷思路的打法是不一樣的?！痹婃炯揖茦I(yè)研究院張皓然表示，“武陵酒作為地域化的醬酒，需要挖掘獨(dú)特的故事性，告訴消費(fèi)者自己和茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒有什么不同?！?/p>

酒業(yè)專家肖竹青表示：“衡水老白干擴(kuò)產(chǎn)武陵酒，是想要搭上醬香酒爆發(fā)的快車道，武陵酒雖然在湖南有廣泛的社會(huì)認(rèn)知，但目前缺乏全國(guó)化的品牌基因，消費(fèi)者更多是認(rèn)同赤水河流域產(chǎn)區(qū)的醬香白酒?！?/p>

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：“老白干品牌存在各自為政的問題，體量也較小，即便武陵酒能促進(jìn)公司利潤(rùn)提升與規(guī)模性增長(zhǎng)，可兩者相互賦能的作用很有限?！痹谒磥?，隨著存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，貴州醬酒在全國(guó)市場(chǎng)會(huì)越來越強(qiáng)勢(shì)，必然會(huì)擠壓武陵酒在湖南本地的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，武陵酒需盡快打造差異化的品質(zhì)概念，才能增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)。

關(guān)鍵詞： 老白干酒