深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 金玙璠

(資料圖片)

編輯 | 魏佳

國(guó)慶七天玩什么？

許多人想到了露營(yíng)。像喝秋天的第一杯奶茶一樣，去奔赴秋天的第一場(chǎng)露營(yíng)。

今年國(guó)慶假期，長(zhǎng)途旅行“冷”，近郊出游“熱”，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)升溫。高端莊園、高爾夫球場(chǎng)，搖身一變成了營(yíng)地，景區(qū)、酒店、民宿開(kāi)辟出了一片營(yíng)地，就連采摘園、農(nóng)家樂(lè)、郊區(qū)燒烤，也想蹭一蹭露營(yíng)的熱度。

北京、上海、杭州、成都和西安等城市的營(yíng)地主告訴深燃，十一期間營(yíng)地生意火爆，基本提早兩周就已全部訂滿，部分營(yíng)地為了保證客戶體驗(yàn)，還做了限流。

不過(guò)，露營(yíng)小白和資深玩家的反饋卻澆了一盆涼水：用一個(gè)字形容是“貴”，用兩個(gè)字形容，是“搶手”，用三個(gè)字形容，恐怕就是“割韭菜”了。

一線城市周邊營(yíng)地的價(jià)格，已經(jīng)堪比高端民宿和星級(jí)酒店。不過(guò)夜、只能體驗(yàn)4-6個(gè)小時(shí)的營(yíng)地，普遍299元/人起；3人家庭、2天1晚的價(jià)格動(dòng)輒三千元起，有的甚至漲到了近五千元。

還有的營(yíng)地，在國(guó)慶期間只賣(mài)“高價(jià)票”，也就是適合小白的拎包入住套餐，而針對(duì)愛(ài)好者的半自助服務(wù)和資深玩家的全自助營(yíng)位，都不賣(mài)了。原因顯而易見(jiàn)，前者提供更多服務(wù)，可以賺更多的錢(qián)。

可是，國(guó)慶假期露營(yíng)的價(jià)格漲得有多猛，翻車(chē)就有多狠，“價(jià)格亂定、服務(wù)混亂，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，只有‘照騙’……”不止一位在十一期間體驗(yàn)露營(yíng)地的受訪者表示，感覺(jué)自己成了“高端”韭菜，環(huán)境和服務(wù)都配不上高價(jià)，有時(shí)候越貴的反而越坑。

2022年以來(lái)，一線、新一線城市的露營(yíng)地可謂雨后春筍般涌現(xiàn)。僅北京一城，到十一前，大大小小的營(yíng)地至少增加到了500家。露營(yíng)領(lǐng)域從業(yè)者潘小瓜告訴深燃，露營(yíng)地因?yàn)槭袌?chǎng)需求大，看似爆發(fā)式增長(zhǎng)、一片紅火，但多數(shù)營(yíng)地都集中在一線城市，競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)能力也參差不齊，平時(shí)賺的都是辛苦錢(qián)。還有營(yíng)地主表示，大部分營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)狀況一般。

進(jìn)入十月，大部分地區(qū)天氣轉(zhuǎn)冷，露營(yíng)季將進(jìn)入末期，營(yíng)地主是在抓住今年最后的機(jī)會(huì)賺一波塊錢(qián)嗎？我們看看營(yíng)地主、露營(yíng)從業(yè)者和資深玩家怎么說(shuō)。

國(guó)慶露營(yíng)，太太太貴了

2022年國(guó)慶長(zhǎng)假的露營(yíng)地，如果用一個(gè)字來(lái)形容，那就是“貴”，用兩個(gè)字形容，就是“搶手”。

上海的庭蘭從9月中旬開(kāi)始尋覓近郊的露營(yíng)地，問(wèn)了十多家，不是“沒(méi)位置”，就是“價(jià)格貴得離譜”。她對(duì)深燃總結(jié)了露營(yíng)基地的漲價(jià)“套路”。

按人頭收費(fèi)的，不過(guò)夜，普遍299元/人起，限時(shí)4-6個(gè)小時(shí)，會(huì)提供一頓簡(jiǎn)餐；過(guò)夜的，起碼499元/人起，相當(dāng)于兩個(gè)人一頂帳篷就將近千元。

按營(yíng)位收費(fèi)的，便宜的一般只含門(mén)票，或還帶一頂帳篷，例如，600-800元一個(gè)的營(yíng)位，人數(shù)有限制，一般在4人以內(nèi)；輕奢營(yíng)位，3人家庭一晚得2000元起步；服務(wù)越多價(jià)格越高，有的漲到了近五千元。

國(guó)慶前夕，北京的老吳在挑選營(yíng)地時(shí)發(fā)現(xiàn)，“近郊的露營(yíng)地，但凡場(chǎng)地稍好一點(diǎn)的，一個(gè)家庭的價(jià)格普遍漲到了一千五以上”。

為了避開(kāi)人潮，攝影師、小紅書(shū)旅行博主春哥刻意提前到9月30日，進(jìn)入了北京周邊一處高端營(yíng)地，不過(guò)，他還是低估了露營(yíng)的熱度和玩家的熱情?！?0日當(dāng)晚，不斷有人進(jìn)來(lái)，國(guó)慶第一天，來(lái)的人越來(lái)越多，而且玩家的帳篷非常卷。”

營(yíng)地里的餐廳會(huì)客廳（上）和各式帳篷（下） 圖源 / 春哥去哪兒

有句老話叫，“沒(méi)有花錢(qián)的不是”，如果你帶著這句話挑選露營(yíng)地，心想“過(guò)節(jié)咱也奢侈一回”，可能就能體會(huì)到什么叫“花得越多被坑得越慘”。這也是為什么，多位在國(guó)慶期間露營(yíng)的消費(fèi)者，提到了共同的三個(gè)字，“割韭菜”。

這個(gè)十一，西安的孫閱第一次露營(yíng)，和朋友兩個(gè)人“咬咬牙”選了一千多元一晚的營(yíng)位，結(jié)果帳篷房和天幕都發(fā)霉了，“而且連個(gè)電動(dòng)充氣床都沒(méi)有”。

她實(shí)在無(wú)法接受這次露營(yíng)初體驗(yàn)的住宿條件。“原本是兩天一晚的露營(yíng)，但我們當(dāng)晚沒(méi)住，連夜‘逃’到了周邊五百一晚的民宿，比營(yíng)地的住宿條件好太多了?！睂O閱說(shuō)，以后可能還會(huì)找機(jī)會(huì)露營(yíng)，但不會(huì)輕易選過(guò)夜的了。

小侯是資深露營(yíng)玩家，但也難逃被當(dāng)成“高端”韭菜的命運(yùn)。國(guó)慶前夕，他去了北京一處營(yíng)地，兩大一小一晚1988元，但實(shí)際提供的只有一塊野地、一頂帳篷，不但天幕需要另租，找把凳子坐、喝瓶水，通通都需要另付費(fèi)，“給人的感覺(jué)是收費(fèi)很亂，不但沒(méi)有人情味，而且體驗(yàn)不到露營(yíng)的環(huán)境，營(yíng)地里竟然還有水泥籃球場(chǎng)”。

在露營(yíng)愛(ài)好者看來(lái)，營(yíng)地商業(yè)化沒(méi)關(guān)系，但不是說(shuō)一頂帳篷、一把椅子，幾個(gè)人圍坐在一起，就叫露營(yíng)了。把城市里的現(xiàn)代文明照搬到營(yíng)地里，并不是露營(yíng)提倡的接近自然的生活方式。

老吳是近郊休閑派玩家，因?yàn)槁稜I(yíng)時(shí)要帶娃，妻子是攝影師、偶爾有拍攝任務(wù)，他一直堅(jiān)持找最好的、更成熟的營(yíng)地，每次出發(fā)前都要做很久的攻略，研究很久的點(diǎn)評(píng)?？删退闶前凑兆罡邩?biāo)準(zhǔn)篩選，老吳還是擁有了豐富的營(yíng)地“踩坑”經(jīng)歷，他的經(jīng)驗(yàn)是，貴的不一定就好，有時(shí)候越貴的反而越坑。

他告訴深燃，有一處營(yíng)地在國(guó)慶期間，光是門(mén)票價(jià)格就漲了一百多元，進(jìn)入營(yíng)地后，里面吃的喝的全都跟著漲，營(yíng)地還不允許自帶食物，擺明了就是，要么乖乖花錢(qián)，要么只能餓著，“這種消費(fèi)體驗(yàn)很差勁”。

今年“十一”，老吳放棄了郊區(qū)的露營(yíng)地，計(jì)劃找個(gè)公園，約上三兩好友席地小聚就好。而小侯跑到了將近兩千公里以外的川西，去海拔四千多米的高山上扎營(yíng)。

資深玩家、露營(yíng)小白，為什么都不滿？

城市周邊開(kāi)營(yíng)賺錢(qián)的生意，為什么會(huì)被質(zhì)疑是“割韭菜”？

不論是資深玩家還是露營(yíng)小白，他們都對(duì)深燃表示，許多營(yíng)地在國(guó)慶期間漲價(jià)，但環(huán)境和服務(wù)都配不上高價(jià)。

營(yíng)地的漲價(jià)情況，可以分成兩類，一類是出租的營(yíng)位漲價(jià)了，另一類是靠疊加各類項(xiàng)目漲價(jià)，主流的是加入美食類 （燒烤、火鍋等） 、運(yùn)動(dòng)類 （飛盤(pán)、槳板等） 、娛樂(lè)類 （露天電影、K歌等） 這三大類項(xiàng)目。

露營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的玩家，普遍更在意環(huán)境。自己準(zhǔn)備一切裝備、物品的他們，一般選擇只租營(yíng)位。

從他們的視角看，自己以前可以免費(fèi)露營(yíng)的野地，現(xiàn)在不但收費(fèi)，而且節(jié)假日“坐地起價(jià)”，其他服務(wù)不見(jiàn)增加。

小侯以前總是優(yōu)先選擇“野營(yíng)地”，開(kāi)著車(chē)、帶齊裝備，和三五好友鉆進(jìn)一處風(fēng)景，徒手建家。那是他們不為外人所知的“妙處”。但近兩年，一個(gè)個(gè)“妙處”，陸續(xù)被圈地劃為商業(yè)營(yíng)地?！爸灰阌芯吧赖囊暗?，拍張照片發(fā)到社交平臺(tái)上，很快，商業(yè)就進(jìn)來(lái)了。”小侯說(shuō)，從今年開(kāi)春起，就很難在北京周邊找到野營(yíng)地了。

小侯選擇的商業(yè)營(yíng)地 圖源 / Taylor小侯同學(xué)

把目光放回公園綠地，他發(fā)現(xiàn)，不少優(yōu)質(zhì)草坪也從之前的對(duì)外開(kāi)放，變成承包式的商業(yè)營(yíng)地，進(jìn)去扎帳要收門(mén)票。

而小侯眼里這些“無(wú)中生有”、只提供一個(gè)營(yíng)位、“其他什么都不用管”的營(yíng)地，也難逃漲價(jià)。同樣一處營(yíng)地，他上半年過(guò)夜時(shí)，營(yíng)位費(fèi)是80元，現(xiàn)在漲到了200元，“三個(gè)月漲了1.5倍，但沒(méi)有新增任何服務(wù)，就是跟著行情水漲船高”。

相比資深玩家，小白用戶更看重露營(yíng)體驗(yàn)。缺乏戶外經(jīng)驗(yàn)的他們，優(yōu)先選擇拎包入住的便攜式露營(yíng)。

他們希望在假期感受露營(yíng)的氛圍，對(duì)舒適度有一定預(yù)期，也舍得花大價(jià)錢(qián)，但實(shí)際體驗(yàn)過(guò)后會(huì)覺(jué)得，論住宿條件，不如酒店和民宿，論休閑娛樂(lè)，性價(jià)比很低。

一番比較和溝通后，庭蘭和朋友最后選了上海周邊一處營(yíng)地，拎包入住，1299元一晚，“自己攢一套露營(yíng)裝備也得花不少錢(qián)，還要花精力挑選裝備，不妨去體驗(yàn)一把拎包入駐的營(yíng)地”。

“商家的照片很美，但實(shí)際上，營(yíng)地里到處是灰和塵土，拎包入住的和自帶帳篷的擠在一起，洗手間臟臭遠(yuǎn)，夜里12點(diǎn)營(yíng)地里還有人唱K、吵到無(wú)法入睡……”庭蘭直呼“冤大頭”，“這筆錢(qián)我還不如住酒店”。

杭州的方沛因?yàn)橄率痔?，沒(méi)訂到滿意的營(yíng)地，不過(guò)，在10月2日這天，受朋友之邀來(lái)到了周邊一處森林營(yíng)地。他們選擇的是不過(guò)夜套餐，一人499元，6個(gè)人將近3000元。

到了營(yíng)地，他們一行人興奮地奔向一片大草坪，結(jié)果被工作人員攔住。原來(lái)，大草坪上的是輕奢自助露營(yíng)區(qū) （玩家自己搭帳篷） ，499元價(jià)位的，被限定在指定的活動(dòng)露營(yíng)區(qū) （營(yíng)地方搭好帳篷的大活動(dòng)區(qū)） ，“就是一片荒草坪”。

接下來(lái)的各種活動(dòng)，更讓方沛覺(jué)得“不值”。“比如，介紹中說(shuō)是飛盤(pán)游戲，實(shí)際并沒(méi)有人教學(xué)，很多人不會(huì)玩，體驗(yàn)就很差”，她對(duì)深燃說(shuō)，“吃喝不好，環(huán)境還差，我們權(quán)當(dāng)花3000塊買(mǎi)次‘教訓(xùn)’了”。

最關(guān)鍵的是，方沛覺(jué)得花錢(qián)也沒(méi)感受到該有的露營(yíng)氛圍。她從資深玩家口中聽(tīng)到的露營(yíng)是，在營(yíng)地里逍遙自得，把時(shí)間過(guò)慢，“可我們這次露營(yíng)的感受是走馬觀花、節(jié)奏飛快，一會(huì)兒一個(gè)活動(dòng)，把幾個(gè)小時(shí)切分得很細(xì)碎”。

定價(jià)亂、體驗(yàn)差，露營(yíng)旺季問(wèn)題集中爆發(fā)

一面爆滿、一面被詬病“價(jià)不配位”的營(yíng)地生意，其實(shí)一定程度說(shuō)明了，這是門(mén)“吃力不討好”的生意。多位露營(yíng)從業(yè)者稱，相比戶外裝備集合店、露營(yíng)俱樂(lè)部，營(yíng)地生意的難度最被低估，也是最內(nèi)卷的。

越是國(guó)慶長(zhǎng)假這樣的露營(yíng)旺季，往往越是問(wèn)題集中暴發(fā)的時(shí)候。“價(jià)格亂定、服務(wù)混亂，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，只有‘照騙’……”，潘小瓜表示，如果用戶第一次體驗(yàn)露營(yíng)覺(jué)得被騙，就很難持續(xù)對(duì)露營(yíng)感興趣。

市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)背后，是需求的激增和產(chǎn)業(yè)的不成熟。

國(guó)慶假期，近郊游火熱帶動(dòng)露營(yíng)地升溫，大量蹭露營(yíng)概念的投機(jī)者，想趁著今年最后一輪露營(yíng)季，賺一波“快錢(qián)”，不考慮復(fù)購(gòu)率。到十月中下旬，天氣轉(zhuǎn)冷，例如北京的露營(yíng)季就將進(jìn)入末期。

“一種是圈出一片空地來(lái)收錢(qián)，不過(guò)客單價(jià)不會(huì)很高，平時(shí)一兩百塊，節(jié)假日能翻兩三倍，另一種是在營(yíng)地中‘塞’入五花八門(mén)的項(xiàng)目，有吃喝有玩樂(lè)，針對(duì)親子還可以加入教育，毛利才能更高”，營(yíng)地策劃人陳采對(duì)深燃說(shuō)。

營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的不成熟，從一團(tuán)亂的價(jià)格中就可見(jiàn)一斑。

多位露營(yíng)小白表示，去過(guò)幾個(gè)商業(yè)營(yíng)地后，依然“很懵”。同樣是自搭建，有的按人頭收費(fèi)，有的按營(yíng)位收費(fèi)。同樣是過(guò)夜，有的只收一次營(yíng)位費(fèi)或是景區(qū)門(mén)票費(fèi)，有的除了有白天營(yíng)位費(fèi)，還收過(guò)夜費(fèi)。

潘小瓜體驗(yàn)過(guò)全國(guó)各地的營(yíng)地，見(jiàn)識(shí)過(guò)30元/位的過(guò)夜?fàn)I地，也住過(guò)3000元拎包入住的。他對(duì)深燃分析，因?yàn)闋I(yíng)地沒(méi)有行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而營(yíng)地的資源、成本和運(yùn)營(yíng)方式不一樣，營(yíng)地主都是遵循各自的打法定價(jià)，所以收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和名目混亂。

當(dāng)然，商業(yè)營(yíng)地野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，也在加速迭代。2020年國(guó)內(nèi)只有零星的營(yíng)地，2021年漸漸增多，2022年被稱作是露營(yíng)地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的爆發(fā)之年。繼北上廣深后，杭州、成都、西安這些第二梯隊(duì)的城市，也迎來(lái)大眾露營(yíng)的爆發(fā)期。

今年十一前的周末，小侯接連體驗(yàn)了兩處商業(yè)營(yíng)地。作為一個(gè)2019年入坑露營(yíng)的戶外狂熱愛(ài)好者，在他看來(lái)，這兩處算是商業(yè)營(yíng)地大潮的兩個(gè)縮影。

“一處營(yíng)地體驗(yàn)極差，很明顯是借露營(yíng)‘割韭菜’，另一處營(yíng)地體驗(yàn)很好，營(yíng)地設(shè)計(jì)、全套裝備都審美在線，配套的游玩內(nèi)容豐富有創(chuàng)意，而且包含在一個(gè)相對(duì)合理的套餐價(jià)格里，能感受到是出自專業(yè)的營(yíng)地主之手?！毙『钕嘈?，后者會(huì)漸漸被更多人看到。

持續(xù)關(guān)注營(yíng)地業(yè)態(tài)的潘小瓜認(rèn)為，中國(guó)露營(yíng)的進(jìn)化速度，是國(guó)外的3-5倍，一線城市的營(yíng)地正在從1.0進(jìn)化到2.0的階段，先解決了“有沒(méi)有”，再完善“好不好”。

越來(lái)越多高端莊園、高爾夫球場(chǎng)，搖身一變成了營(yíng)地，景區(qū)、酒店、民宿也開(kāi)辟出了營(yíng)地區(qū)。北京人濟(jì)莊園戶外項(xiàng)目主理人老岳告訴深燃，高爾夫球場(chǎng)、莊園在尋找轉(zhuǎn)型，民宿、酒店、景區(qū)有土地儲(chǔ)備的，在尋找盈利點(diǎn)，這些業(yè)態(tài)全面開(kāi)花做露營(yíng)，會(huì)是一種常態(tài)。

老吳近期體驗(yàn)的莊園營(yíng)地

與此同時(shí)，各地的營(yíng)地已經(jīng)在根據(jù)地域和場(chǎng)地特點(diǎn)，發(fā)揮所長(zhǎng)，做適合自己的主題活動(dòng)，增強(qiáng)社群粘性。

“例如，在北京，有塊優(yōu)質(zhì)的大草坪就是不錯(cuò)的營(yíng)地；但在貴州，已經(jīng)有好山好水，那裝備就得卷起來(lái)，有風(fēng)格也得出片；而上海、杭州，槳板、皮劃艇、飛蠅路亞必須走起來(lái)，裝備越來(lái)越輕量化，越來(lái)越注重和自然共處?！迸诵」险J(rèn)為，只不過(guò)，這些活動(dòng)和露營(yíng)裝備一樣，還沒(méi)有進(jìn)入細(xì)分化階段。

潘小瓜扎帳在露營(yíng)基地 圖源 / 潘小瓜

在他看來(lái)，現(xiàn)階段，露營(yíng)地還是一片欣欣向榮之勢(shì)，至少都能有肉吃。當(dāng)然，地域不同，市場(chǎng)冷暖也不一樣，活得好不好，只有營(yíng)地主自己最清楚。

以北京為例，“到十一之前，北京大大小小的營(yíng)地至少增加到了500家”，老岳告訴深燃，人濟(jì)莊園周?chē)骞锓秶鷥?nèi)，增加了至少8家營(yíng)地，而相較五一假期，十一期間露營(yíng)產(chǎn)品的每日預(yù)定量下降了約1/3。可見(jiàn)，2022年最后的露營(yíng)季，營(yíng)地競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

據(jù)老岳了解，大部分營(yíng)地的整體經(jīng)營(yíng)狀況一般，但今年的營(yíng)地市場(chǎng)，還沒(méi)開(kāi)始洗牌，暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的淘汰或兼并?！八袪I(yíng)地主都想等待來(lái)年，只是，有多少能堅(jiān)持到明年，就是未知數(shù)了?！?/p>

*題圖來(lái)源于@潘小瓜 。應(yīng)受訪者要求，文中庭蘭、方沛、孫閱、陳采為化名。

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