目前，天朝上品酒業(yè)官網(wǎng)還保留著茅臺集團和茅臺技開公司的介紹

(資料圖片僅供參考)

日前，天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司（簡稱：天朝上品酒業(yè)）發(fā)生工商變更，貴州茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司（簡稱：茅臺技開公司）退出股東行列，目前該公司由貴州天朝上品酒業(yè)運營管理有限公司全資持股；同時，該公司法定代表人由楊鳳祥變更為黃永毅，前高管楊鳳祥、胡開貴、范慶華、陸香義均退出。據(jù)悉，在今年3月茅臺集團的內(nèi)部整合中，茅臺技開公司白酒業(yè)務(wù)并入茅臺保健酒業(yè)，這或許是茅臺技開公司退股天朝上品酒業(yè)的直接原因。

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，茅臺技開公司退股天朝上品酒業(yè)，一方面，可能與天朝上品酒業(yè)欠佳的業(yè)績，曾經(jīng)的價格混亂、銷售方式存爭議等風(fēng)波有關(guān)；另一方面，有業(yè)內(nèi)人士表示，“拋棄”天朝上品酒業(yè)是茅臺集團“瘦身”戰(zhàn)略的一部分，丁雄軍上任后，通過溯本清源，砍掉了那些打擦邊球、消耗茅臺品牌的貼牌產(chǎn)品，對茅臺的可持續(xù)發(fā)展有積極意義。

就茅臺技開公司退股天朝上品酒業(yè)，鈦媒體APP致電貴州茅臺（600519.SH）董秘辦，對方表示不清楚；致電茅臺技開公司、天朝上品酒業(yè)，無人接聽；以郵件形式聯(lián)系貴州茅臺集團、茅臺技開公司、天朝上品酒業(yè)，均未得到任何回復(fù)。

業(yè)績欠佳，曾因價格混亂、銷售方式飽受爭議

公開資料顯示，天朝上品酒業(yè)總裁、貴州天朝上品酒業(yè)運營管理有限公司董事長黃永毅于2008年6月開始與茅臺技開公司在新品開發(fā)、研制生產(chǎn)、產(chǎn)品定位等方面合作，2011年3月，天朝上品系列產(chǎn)品正式上市。天朝上品酒業(yè)官網(wǎng)顯示，目前公司包含天朝上品系列、中華商務(wù)系列、集團供應(yīng)產(chǎn)品、商超供應(yīng)產(chǎn)品、葡萄酒系列、天下樂系列等多條產(chǎn)品線，其中天朝上品系列包含天權(quán)、天蛟、天酒、天朝上品5G醬色、第五代貴人酒黃色、致謝守衛(wèi)者、商務(wù)5G黑色、貴人V紅色、貴人Ⅲ、金貴人、眾人酒、貴人酒（第一代）、文景之治（珍藏版）、興唐之治、永樂盛世、康隆盛世、中華盛世、坦裝酒、花開富貴、文景之治（500ML）、元寶福到、銀邊五星、金邊五星等23種產(chǎn)品。目前，天朝上品在電商平臺上主要銷售貴人酒、金貴人和眾人酒三大系列，其中貴人酒已經(jīng)從1代升級為3代。

據(jù)悉，茅臺集團曾對天朝上品酒業(yè)寄予厚望，在2017年還為該品牌舉辦了一場大型峰會，當時的茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾表示：“在3年之內(nèi)，讓天朝上品的發(fā)展能邁上一個大臺階，成為茅臺集團旗下一個重要的品牌和支柱，確保到2020年營業(yè)收入實現(xiàn)50億元規(guī)模?！?數(shù)據(jù)顯示，2016年天朝上品酒業(yè)完成銷售量1982噸，實現(xiàn)銷售收入2.7億，實現(xiàn)凈利潤2700萬；2017年單品銷售1.5萬噸，銷售額13億，同比增長400%以上。當時，天朝上品酒業(yè)野心勃勃，制定了2018年業(yè)績翻三倍的目標，按照其規(guī)劃，在2018年銷售額達到30億元，到2020年，將力爭實現(xiàn)100億。

然而，2018年，天朝上品酒業(yè)對外的宣傳口徑未再提業(yè)績翻倍的目標，而是強調(diào)“2018年公司銷量達2萬噸，在茅臺技開公司10個品牌中占比80%，在茅臺集團系列酒中銷量第一、營業(yè)額第三”；2021年，其營收為3億，凈利潤4508萬；截至2022年4月30日，公司營收僅372.91萬元，利潤總額為-78.31萬元，負債總計約2608.36萬元。曾經(jīng)的百億銷售目標變?yōu)榕萦?，留下的只有一個業(yè)績虧損的天朝上品酒業(yè)。

鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，天朝上品酒業(yè)業(yè)績欠佳與其曾經(jīng)混亂的價格體系、飽受爭議的銷售方式有很大關(guān)系，據(jù)華夏時報、中國網(wǎng)財經(jīng)等媒體2019年的報道，天朝上品酒業(yè)貴人酒官方指導(dǎo)價為699元，但京東等電商平臺上銷售的貴人酒價格從300元-699元不等，市場上流通的貴人酒最低賣價甚至低至幾十元一瓶。白酒專家肖竹青表示：“天朝上品上市的時候高舉高打，在全國招了很多業(yè)外資本、行業(yè)外的代理商，在價格崩潰以后，市場最低價60塊錢就可以買到，引發(fā)了許多社會投訴?！?/p>

天朝上品酒業(yè)也曾因銷售方式而引發(fā)消費者不滿，據(jù)中國經(jīng)營報2019年的報道，天朝上品酒業(yè)旗下的貴人酒曾與貴人通捆綁銷售，貴人通是貴州貴人大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司（簡稱：貴人大數(shù)據(jù)）為提高天朝上品酒銷量而贈送的一種附加品，屬于數(shù)字資產(chǎn)。 報道中有消費者表示，這種捆綁銷售的模式，引發(fā)了市場對貴人通的炒作，貴人通從2017年11月發(fā)行市值3元/個，到2018年4月已經(jīng)漲至70元/個。盡管天朝上品酒業(yè)表示，公司與貴人大數(shù)據(jù)僅為合作關(guān)系，貴人通與公司無關(guān)，但還是在市場上造成了較大的負面影響。

詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然表示：“行業(yè)曾有個說法叫天朝上品開闊了醬酒的寬度，意思就是醬酒還有這么低端的產(chǎn)品?！痹谒磥?，天朝上品的基酒不是茅臺相關(guān)公司生產(chǎn)的，質(zhì)量把關(guān)存在問題，天朝上品酒業(yè)品牌的控制權(quán)也不完全屬于茅臺技開公司，這是茅臺技開公司退股的根本原因。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：”天朝上品之類的產(chǎn)品屬于歷史遺留產(chǎn)物，對茅臺整體銷售盤已經(jīng)不存在影響和干擾。剝離相關(guān)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品可以讓企業(yè)聚焦相應(yīng)的資源來進行品質(zhì)提升與研發(fā)，有利于茅臺科研與品質(zhì)戰(zhàn)略的升級與進步?！?/p>

茅臺集團五年砍掉198個酒類品牌

“拋棄”天朝上品酒業(yè)，也是茅臺集團“瘦身”計劃的一部分，目前該計劃已經(jīng)持續(xù)了5年。2017年，茅臺集團宣布施行“雙十”品牌戰(zhàn)略，要求每家子公司保留的品牌數(shù)不超過10個，每個品牌的條碼數(shù)不超過10個；2018年，“瘦身”戰(zhàn)略持續(xù)加碼，品牌管理全面從“雙十”向“雙五”轉(zhuǎn)變，即保留5個品牌、50個條碼；2019年發(fā)布《茅臺集團關(guān)于全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品業(yè)務(wù)的通知》；2020年，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁在茅臺醬香酒公司強調(diào)，要進一步加強對醬香酒公司產(chǎn)品品牌的瘦身管理；2021年督促子公司打造大單品、逐步淘汰業(yè)績低下的品牌、控制品牌產(chǎn)品數(shù)量等，2021年底前全面完成停用集團LOGO工作。據(jù)茅臺集團透露，截至今年1月份，其已累計縮減酒類品牌198個、產(chǎn)品2694款。

張皓然表示：“茅臺對品牌‘瘦身’的策略是大型酒企中做得最好的，它聚焦主業(yè)，做大飛天茅臺系列和茅臺醬香酒系列，砍掉的品牌數(shù)是現(xiàn)在酒企當中最多的。”肖竹青表示：“丁雄軍上任后，通過溯本清源，砍掉了那些打擦邊球、消耗茅臺品牌的貼牌產(chǎn)品，可能會短暫影響企業(yè)的營收和利潤，但是從可持續(xù)發(fā)展來講，是對茅臺的未來負責?！痹谒磥恚F(xiàn)在茅臺品牌格局清晰，品牌界限分明，對外傳播也有主線，茅臺“瘦身”成效明顯，他表示，“當年五糧液通過發(fā)展金六福、瀏陽河等這樣的貼牌酒，更好地提升了自身的市場覆蓋率，也提升了品牌的勢能，但現(xiàn)如今我們看到茅臺、五糧液（000858.SZ）這些主流酒廠卻都在清理貼牌，代表著中國酒業(yè)進入理性發(fā)展時代，不會為短期效益犧牲長遠發(fā)展?！?/p>

（作者 | 廖凱平）

關(guān)鍵詞： 茅臺集團