圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

作者 | 閆俊文、朱曉宇、孔月昕，編輯 | 林文龍

10月24日，羅永浩在淘寶直播的首秀，沒(méi)有成為爆炸性的營(yíng)銷(xiāo)事件。因?yàn)?，外界期待的羅永浩與李佳琦爭(zhēng)奪“一哥”的戲碼并沒(méi)有上演。

(資料圖片僅供參考)

交個(gè)朋友披露的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚，羅永浩直播間累計(jì)觀(guān)看人次2600萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)。他們以“涉及商業(yè)機(jī)密”為由拒絕透露交易額等核心數(shù)據(jù)。而當(dāng)晚的淘寶直播，據(jù)官方對(duì)外披露的數(shù)據(jù)顯示，從預(yù)售開(kāi)始20點(diǎn)至24點(diǎn)，共產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售成交千萬(wàn)以上的直播間，羅永浩是其中之一。

這樣的表現(xiàn)與李佳琦相比，差距不小，有媒體報(bào)道，李佳琦直播間的累積觀(guān)看人次為4.5億。

此前，淘寶直播存在雙雄爭(zhēng)霸的格局，薇婭和李佳琦同為“超頭”（超級(jí)頭部主播），各種數(shù)據(jù)都在比拼，也備受關(guān)注，在2021年雙11首日，李佳琦、薇婭直播間累計(jì)觀(guān)看人次分別為2.02億與2.39億，達(dá)成了106億元和82.5億元的成交額。

去年12月份，因?yàn)橥堤佣惪?，薇婭被處罰并停播，留下李佳琦一家獨(dú)大。羅永浩加盟淘寶直播的消息傳出來(lái)后，外界很多人認(rèn)為，羅永浩是替代薇婭的最佳人選。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，薇婭留下的空白，羅永浩暫時(shí)還無(wú)法填補(bǔ)。

“淘寶直播的用戶(hù)群體還是女性居多，追捧老羅的男性粉絲群體數(shù)量有限，再加上老羅也基本退出舞臺(tái)了，表現(xiàn)不夠好是正常的?！币晃惶韵抵辈C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道。

在“人貨場(chǎng)”理論中，淘寶直播更強(qiáng)調(diào)貨，即電商能力，專(zhuān)業(yè)的講解和高性?xún)r(jià)比的商品是核心，直播只是手段。而抖音直播電商更注重內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)人，講段子，逗樂(lè)，最大程度吸引用戶(hù)才是核心，比如東方甄選與小楊哥的爆火，他們的出圈與內(nèi)容密切關(guān)聯(lián)。

羅永浩在抖音封神，除了個(gè)人身上的創(chuàng)業(yè)光環(huán)外，會(huì)講段子，也是重要原因。在2020年4月，羅永浩開(kāi)啟抖音首秀，賣(mài)出了1.1億元的成績(jī)，直接讓抖音電商出圈，有了“代言人”。2021年，羅永浩與所在的交個(gè)朋友公司在抖音實(shí)際賣(mài)出50億元，位居抖音帶貨榜單第一。

據(jù)字母榜報(bào)道，在2020年，淘寶也曾出價(jià)搶奪羅永浩，但是敗給了抖音，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀也曾說(shuō)過(guò)，“所有平臺(tái)我們都談了”。后來(lái)在接受采訪(fǎng)的時(shí)候，黃賀曾經(jīng)解釋選擇在抖音開(kāi)播的原因，“選擇抖音，首先是因?yàn)槠渌脚_(tái)都有頭部了，這個(gè)平臺(tái)是沒(méi)有頭部，我們認(rèn)為平臺(tái)會(huì)跟我們一起努力打造一個(gè)頭部出來(lái)?！?/p>

可惜的是，抖音的流量分發(fā)機(jī)制是去中心化，并沒(méi)有打造“超頭”的土壤。業(yè)內(nèi)人士華志告訴圓錐體，抖音以公域流量為主，粉絲不值錢(qián)，要求主播不斷出爆款，否則，就算短暫沖到頭部，也很容易掉下來(lái)。“對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，希望聚攏大批粉絲后，可以形成自己的小生態(tài)，讓生意變得更持久，但抖音不支持，于是很多主播都在往外走?！?/p>

對(duì)于擁有一定流量的主播來(lái)說(shuō)，商業(yè)化效率高且賺錢(qián)確定性強(qiáng)的淘寶直播是最佳去處。過(guò)去一年，淘寶上來(lái)了超過(guò)50萬(wàn)名的新主播，很多一部分是來(lái)自抖音、快手和B站的達(dá)人，頭部直播機(jī)構(gòu)包括交個(gè)朋友（羅永浩）、遙望科技（瑜大公子）、新東方（俞敏洪）等。

中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇副秘書(shū)長(zhǎng)胡麒牧表示，這一波入淘潮中的主播和機(jī)構(gòu)都是頂級(jí)頭部，不是想挖就能挖來(lái)的，這是他們基于長(zhǎng)期發(fā)展做出的戰(zhàn)略選擇，也是直播電商從達(dá)人品牌化走向機(jī)構(gòu)品牌化，從賣(mài)貨渠道走向生意經(jīng)營(yíng)是必然的趨勢(shì)。

對(duì)于羅永浩、遙望科技等頂級(jí)頭部來(lái)說(shuō)，到淘寶直播只是開(kāi)始，更重要的是獲得淘系的龐大資源。因?yàn)?，淘寶天貓的價(jià)值不止是渠道，還有這么多年沉淀下來(lái)的高質(zhì)量用戶(hù)體系、以及物流體系、支付體系、客服體系等。華志說(shuō)，“如果只是開(kāi)個(gè)直播間、加個(gè)渠道，就太小了，他們也不會(huì)來(lái)。關(guān)鍵還是短視頻平臺(tái)帶給機(jī)構(gòu)和主播的長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)焦慮，可以在淘寶天貓上得到有效解決?！?/p>

來(lái)源：“交個(gè)朋友直播間”公眾號(hào)截圖

一位接近交個(gè)朋友的人士說(shuō)，此次合作是淘寶率先找到羅永浩方面，不到半個(gè)月時(shí)間就敲定了，算是一拍即合?！敖粋€(gè)朋友與抖音的合同是一年一簽，2020年第一年合同有排他性條款，這兩年簽署的合同并沒(méi)排他性規(guī)定?！?/p>

這位人士表示，“入駐淘寶是為了長(zhǎng)期的生意規(guī)劃，淘寶除了給流量扶持外，也可以幫助交個(gè)朋友對(duì)接在抖音難以接觸到的品牌（如耐克）?！?據(jù)了解，交個(gè)朋友也在和微信視頻號(hào)、快手談入駐事宜。

在華志看來(lái)，淘寶擁有品類(lèi)最豐富、最全的國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌體系，目前頭部主播矩陣接住了美妝等一部分，男士、3C等行業(yè)大牌還需要新的專(zhuān)業(yè)主播發(fā)力，“老羅在這方面優(yōu)勢(shì)很明顯，選在雙11這個(gè)熱鬧節(jié)點(diǎn)開(kāi)播，是很聰明的?！?/p>

圓錐體發(fā)現(xiàn)，淘寶直播對(duì)羅永浩的支持力度還是很大的，24日晚，羅永浩的淘寶直播賬號(hào)被頻繁地掛在“點(diǎn)淘”App的主推薦界面，與李佳琦并列。此外，在微博、豆瓣、手淘等產(chǎn)品的開(kāi)屏位、熱搜位，均出現(xiàn)了羅永浩首播的預(yù)告。但另一個(gè)細(xì)節(jié)也可以說(shuō)明，淘寶對(duì)羅永浩的期待值并不那么高，在10月24日，羅永浩直播間的紅包雨金額是50萬(wàn)元，而李佳琦是200萬(wàn)元。

據(jù)一位接近淘寶的人士透露，今年請(qǐng)羅永浩來(lái)，主要還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，讓消費(fèi)者更多的關(guān)注淘寶直播。此前，張大奕、薇婭等主播因偷逃稅停播，還有李佳琦6月至9月停播100多天，這些事件都讓淘寶直播的聲譽(yù)受到一些損傷。

羅永浩等人的到來(lái)，幫淘寶直播狠狠刷了一波存在感，但面對(duì)抖音、快手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，淘寶直播想要取得先機(jī)，還需要更多的籌碼。其中之一就是更多更穩(wěn)定的流量。

淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示，今年以來(lái)，淘寶直播以?xún)?nèi)容為核心構(gòu)建直播場(chǎng)，新主播、腰部主播的場(chǎng)觀(guān)、粉絲、成交額普遍獲得快速增長(zhǎng)。10月24日，淘寶直播頁(yè)面數(shù)據(jù)顯示，羅永浩、遙望夢(mèng)想站、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了等新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預(yù)售開(kāi)播不到1小時(shí)，場(chǎng)觀(guān)均超1000萬(wàn)人次。

等待羅永浩直播的人

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2021年度，在淘寶直播平臺(tái)上，女裝、美妝、珠寶、消電行業(yè)直播成交規(guī)模最大，同時(shí)，報(bào)告顯示，美妝類(lèi)目達(dá)人直播間成交額與商家自播成交額比為6:4，食品為7:3，但消費(fèi)電子僅為3:7，這說(shuō)明，淘寶天貓?jiān)?C類(lèi)目上的達(dá)人直播方面集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，急需一個(gè)標(biāo)桿性人物站出來(lái)。

淘寶選擇的標(biāo)桿性人物是羅永浩。因?yàn)椋谑謾C(jī)與AR等領(lǐng)域，有著各種各樣的創(chuàng)業(yè)光環(huán)。

羅永浩淘寶賬號(hào)發(fā)的第一個(gè)視頻內(nèi)容也是“男人們的雙11需求，也該有人管管了”，毫無(wú)疑問(wèn)，羅永浩肩負(fù)著提升消費(fèi)電子品類(lèi)交易額的重要使命。

事實(shí)證明，羅永浩的死忠粉就是沖著電子產(chǎn)品而來(lái)的，比如定價(jià)2949元的字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品pico4 VR一體機(jī)，羅永浩稱(chēng)其為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍者的產(chǎn)品，全球出貨量排名第二”，并說(shuō)，“pico4采用Pancake光學(xué)方案做輕量化，走向了眼鏡，據(jù)我所知，這個(gè)價(jià)錢(qián)是不賺錢(qián)，甚至賠錢(qián)的?！敝辈r(shí)，不到十分鐘，就有100+下單。

當(dāng)然，能夠拿到全網(wǎng)最低價(jià)是電子產(chǎn)品熱賣(mài)的最終原因，羅永浩在直播時(shí)售賣(mài)了150多種產(chǎn)品，售罄的是蘋(píng)果14、蘋(píng)果14pro與蘋(píng)果14pro max等產(chǎn)品，都拿到了全網(wǎng)最低價(jià)。

羅永浩的死忠粉組建了不少微信群，比如“交個(gè)朋友官方012群”等，他們言辭犀利，比如說(shuō)老羅“主業(yè)創(chuàng)業(yè)，副業(yè)帶貨”、“行業(yè)冥燈”，但也會(huì)有人調(diào)侃說(shuō)，“聽(tīng)了那么多年相聲，欠老羅的門(mén)票錢(qián)怎么看也該還了?！?/p>

秦輝在一個(gè)群里，他是羅永浩的忠實(shí)粉絲，在錘子手機(jī)流行的年代，他是第一批用戶(hù)，也是錘子便簽的死忠粉。在2020年4月，羅永浩去抖音直播時(shí)，他曾留言說(shuō)，“心若在，夢(mèng)就在，人生永浩”。

“我覺(jué)得羅永浩很真實(shí)，他勇敢表達(dá)自己，也善于抨擊外界，不管怎樣，他曾激勵(lì)我去闖蕩，帶給我很多歡樂(lè)，不管是砸冰箱還是打假方舟子等。”秦輝說(shuō)。

作為一個(gè)帶有棱角與攻擊性的胖子，羅永浩在抖音上很受歡迎，在抖音直播時(shí)，盡管時(shí)有翻車(chē)，但羅永浩總能將之化解為“公關(guān)案例”，比如“花點(diǎn)時(shí)間”的520鮮花套盒，他不僅要求品牌方退還全部款項(xiàng)，并由羅永浩方面按原價(jià)再額外賠償一份現(xiàn)金給所有下單的直播間用戶(hù)。

10月24日，羅永浩一如既往的“真性情”，圓錐體發(fā)現(xiàn)，他至少在淘寶直播間發(fā)怒了三次。

“9.9元1000份的無(wú)糖可樂(lè)為什么有的人看不到訂單，為什么把鏈接放到訂單的最后面，難道一些笨笨的手慢的人，就活該搶不到嗎？”

“1元3瓶的啤酒，如果還上不了車(chē)，那就繼續(xù)送2000單，前面已經(jīng)賣(mài)出19.9元的3000單，退錢(qián)，一分錢(qián)不要，但貨要正常發(fā)出，品牌方要拿出擔(dān)當(dāng)?！?/p>

“難道你們看不到公屏上打出的手機(jī)字樣，為什么不能先上手機(jī)，到了12點(diǎn)，大家誰(shuí)還買(mǎi)，早就跑光了。”

從結(jié)果來(lái)看，剛來(lái)到淘寶直播的羅永浩，還有些水土不服。

各平臺(tái)主播的入淘潮

根據(jù)公開(kāi)消息顯示，羅永浩于10月24日在淘寶首播，在今年的天貓雙11他本人將有6場(chǎng)次的直播。抖音直播頭部機(jī)構(gòu)遙望，也在10月21日宣布入駐淘寶直播，遙望夢(mèng)想站直播間將在10月24日進(jìn)行淘寶直播首秀，來(lái)直播的是張柏芝。

俞敏洪也將在10月31日來(lái)淘寶開(kāi)播，接近東方甄選的人士向媒體透露，俞敏洪個(gè)人不代表東方甄選團(tuán)隊(duì)，目前尚不確定東方甄選是否會(huì)開(kāi)啟淘寶直播，而東方甄選當(dāng)家主播董宇輝因?yàn)橛歇?dú)家協(xié)議，基本不可能出現(xiàn)在淘寶直播的平臺(tái)上帶貨。

一位直播電商供應(yīng)商向圓錐體透露，羅永浩團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)，從來(lái)不缺人氣，不僅會(huì)制造話(huà)題，容易上熱搜，而且羅永浩的粉絲群體以男性居多，與淘寶本身的流量重合度較低。這也是淘寶向他伸出橄欖枝的原因。

火星文化創(chuàng)始人李浩說(shuō)，“羅永浩在交個(gè)朋友的直播頻率下降后，很多粉絲還是會(huì)關(guān)注他的各種狀態(tài)，包括他這次去淘寶直播，大家都會(huì)感到好奇，比如他會(huì)在直播時(shí)講哪些事情、做哪些動(dòng)作?！?/p>

有了關(guān)注度后，其自然會(huì)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)及直播間的流量。而流量，恰恰是當(dāng)下淘寶直播的稀缺資源之一。

虎嗅曾報(bào)道，部分頭部電商平臺(tái)自2020年疫情以來(lái)，一直通過(guò)“采買(mǎi)流量”的方式，解決平臺(tái)自身的“流量饑渴”。甚至有電商平臺(tái)一年的流量采買(mǎi)費(fèi)用超過(guò)100億元。

此前，淘寶直播的流量分配機(jī)制，是更多的向頭部聚集。阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放在接受經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，也曾分析“超頭”主播之于平臺(tái)的意義，“有好處，也會(huì)對(duì)生態(tài)有一些負(fù)向作用?！?/p>

在外界看來(lái)，道放所言的負(fù)向作用，其中之一就是超級(jí)頭部主播的持續(xù)性存疑。所以，去年以來(lái)，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播和新主播，數(shù)據(jù)顯示，10月24日晚天貓雙11預(yù)售開(kāi)場(chǎng)后4個(gè)小時(shí)，淘寶直播的腰部主播、新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長(zhǎng)，成為千萬(wàn)直播間的主要力量。

蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、Timor小小瘋、香菇來(lái)了等淘寶直播間，在日播中均已可實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)1000萬(wàn)GMV的成交規(guī)模。而此日播成交規(guī)模，對(duì)其他平臺(tái)而言已是頭部成績(jī)。

確定性的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，吸引著更多主播蜂擁而來(lái)。比如一栗小莎子在抖音粉絲1200萬(wàn)，入駐淘寶直播后穩(wěn)定場(chǎng)觀(guān)接近200萬(wàn)。Z哥精選是B站頭部up主zettaranc，粉絲200萬(wàn)，第一場(chǎng)直播就賣(mài)掉了一個(gè)品牌鞋一年的產(chǎn)量。輝哥來(lái)了入淘三個(gè)月，單場(chǎng)交易額突破千萬(wàn)。而來(lái)自B站擁有600粉絲的盜月社開(kāi)播一個(gè)多月，場(chǎng)觀(guān)超過(guò)300萬(wàn)。還有抖音美妝達(dá)人晁然然然然、陳采尼cheneychan等等，他們都不約而同的入駐淘寶直播。

一位直播從業(yè)者向圓錐體透露，現(xiàn)在抖音平臺(tái)的流量很大，像小楊哥、羅永浩、東方甄選等受歡迎的主播，每次直播的觀(guān)看人數(shù)都非常大，相對(duì)而言，淘寶直播差不少。“但很多主播依然選擇入淘，一個(gè)很重要的原因是，抖音的大流量并不能帶來(lái)成交額保障，且單個(gè)的UV價(jià)值一般較低。相對(duì)而言，淘寶直播的變現(xiàn)效率更高，單個(gè)UV的價(jià)值也更高?！?/p>

淘寶不需要下一個(gè)薇婭

2020年，羅永浩入局直播電商時(shí)，引起各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)搶。在抖音奉上3億流量扶持與6000萬(wàn)元簽約費(fèi)后，交個(gè)朋友與其簽下獨(dú)家協(xié)議，并火速躋身直播帶貨“四大天王”之一。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，兩年時(shí)間，羅永浩在抖音一共做了超過(guò)一百場(chǎng)直播，交個(gè)朋友在各個(gè)平臺(tái)總GMV約在100億元左右。

羅永浩“入駐”淘寶后，外界很多人認(rèn)為，羅永浩將替代薇婭，與李佳琦上演“雙雄爭(zhēng)霸”的戲碼。

一位熟悉淘寶直播的人士說(shuō)，成為薇婭需要天時(shí)地利人和，羅永浩不會(huì)將全部注意力投射在淘寶直播賬號(hào)上，他的人設(shè)、粉絲屬性以及對(duì)電子產(chǎn)品的熟稔，都讓他只能成為一名專(zhuān)業(yè)的主播而不是“超頭”。而羅永浩本人也坦言，不想當(dāng)“一哥”。

東吳證券的研究報(bào)告認(rèn)為，羅永浩若要成為淘系“超頭”，要賣(mài)更多大品牌的商品，且拿到更大的折扣。未來(lái)羅永浩在對(duì)知名品牌的議價(jià)能力上，能否進(jìn)一步提升，達(dá)到薇婭、李佳琦級(jí)別的影響力，仍需持續(xù)觀(guān)察，而這也是羅永浩能否成為“超頭”的一個(gè)重要的先決條件。

在此次直播前夕，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”（細(xì)紅線(xiàn)）宣布，近期完成近4億元天使輪融資，由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，這意味著，羅永浩的重心還是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

一直以來(lái)，羅永浩是外界對(duì)交個(gè)朋友的第一印象，但交個(gè)朋友早已在“去羅永浩”。交個(gè)朋友透露，引入了大量的主播后，目前羅永浩上播的時(shí)間不足3%，對(duì)總體GMV的貢獻(xiàn)不到5%，未來(lái)還將進(jìn)一步降低。其介紹，公司的戰(zhàn)略主要是機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，在淘寶直播穩(wěn)住腳跟。

對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，羅永浩的到來(lái)，是一件好事，他作為超級(jí)主播帶來(lái)的“明星效應(yīng)”，遠(yuǎn)比普通主播好得多。一是其自帶話(huà)題性，可以引發(fā)媒體自發(fā)報(bào)道，用戶(hù)、商家的討論，有利于傳播；二是他的入駐可以起到示范效應(yīng)，吸引商家和其他主播加入平臺(tái)并加大廣告投入；三是直播時(shí)能拉動(dòng)銷(xiāo)售，吸引用戶(hù)回流。零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，對(duì)于平臺(tái)而言，吸引和培養(yǎng)超級(jí)主播依然優(yōu)勢(shì)明顯。

在李浩看來(lái)，李佳琦和薇婭曾是淘寶直播建立的符號(hào)，兩個(gè)人只要開(kāi)播，就意味著給粉絲帶來(lái)了性?xún)r(jià)比超高的商品。“這已經(jīng)在消費(fèi)者認(rèn)知中形成了非常深刻的定位，也導(dǎo)致很多用戶(hù)去淘寶直播，就是沖著李佳琦和薇婭去的?！?/p>

在莊帥看來(lái)，之前淘寶直播的“交易”指標(biāo)的流量機(jī)制和快手電商的“社交”流量機(jī)制，都容易造就一家或幾家獨(dú)大的局面。如今，它們都在糾偏。

從2021年下半年開(kāi)始，淘系相關(guān)人士就開(kāi)始加大和圈內(nèi)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的溝通。2022年開(kāi)年以來(lái)，部分B站、抖音、小紅書(shū)的紅人、內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)始被邀請(qǐng)到淘系嘗試創(chuàng)作。在華志看來(lái)，淘寶這么做的目的就是為了進(jìn)一步完善淘寶直播的生態(tài)，從而獲得更多更穩(wěn)定的流量。

近期，淘寶直播對(duì)流量分配機(jī)制做出了重大調(diào)整，改成了跟抖音一樣的“內(nèi)容+交易”的推薦機(jī)制。這會(huì)讓淘寶直播的主播也出現(xiàn)抖音那樣“輪流坐莊”的情況，平臺(tái)也不用擔(dān)心主播過(guò)大要挾平臺(tái)和用戶(hù)了。

“現(xiàn)在淘寶直播和快手電商的流量分配機(jī)制和抖音電商很接近了，這也是淘寶直播敢于挖角其他平臺(tái)超級(jí)主播的‘底氣’?！鼻f帥表示，“未來(lái)羅永浩、李佳琦這種‘明星’，也不會(huì)把全部重心放在直播上，這種收益相對(duì)較低，代言、上綜藝等是最大化他們明星效應(yīng)的機(jī)會(huì)。”

“不想做一哥”，但卻有等同于“一哥”流量和號(hào)召力的羅永浩，以及試圖多平臺(tái)發(fā)展的其他頭部主播，既可以為平臺(tái)和機(jī)構(gòu)商家營(yíng)銷(xiāo)引流，但又不會(huì)每日在場(chǎng)搶占中腰部主播和店播流量的作用，在華志看來(lái)，引入這些人可能是淘寶直播流量難題的一個(gè)正解。

羅永浩等主播的入淘，短期內(nèi)會(huì)帶動(dòng)更多主播從快手、抖音到淘寶直播進(jìn)行嘗試；長(zhǎng)期來(lái)看，這些主播能否持續(xù)在淘寶直播長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，并取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還有待觀(guān)察，畢竟這些主播也要下功夫了解淘寶直播的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)模式，并摸索出相應(yīng)的商業(yè)化方式。

（應(yīng)采訪(fǎng)者要求，文中華志、秦輝為化名。）

參考資料：

《獨(dú)家對(duì)話(huà)“交個(gè)朋友”：羅永浩淘寶首播，但不想當(dāng)“一哥”》，來(lái)源：天下網(wǎng)商

《李佳琦回歸，但“四大天王”時(shí)代回不去了》，來(lái)源：毒眸

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