作者｜陳 妍

(資料圖)

編輯｜大 風(fēng)

“微信支付200塊后，大師告訴我，只需隨波逐流不用努力，我自有貴人相助?！睏顖A說道。

楊圓是某互聯(lián)網(wǎng)公司的一位新媒體運(yùn)營，來杭州工作數(shù)年，無房無車，工作遭遇瓶頸期，感情中糾紛爭吵不斷，用她的話說就是“困在重復(fù)且焦慮的生活里一眼看不到頭”。在尋求心理咨詢、朋友疏導(dǎo)、外出旅行散心均無果后，她將求助的目光投向看上去“封建迷信”的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)。

“也不必太過嚴(yán)肅，想著網(wǎng)上算算也挺方便的，就試試看。萬一準(zhǔn)呢？”這是楊圓對互聯(lián)網(wǎng)占卜、算卦的態(tài)度。

半是相信，半是獵奇，這屆年輕人毫不保留地表現(xiàn)出對搞玄學(xué)的熱愛。八字、紫微斗數(shù)命運(yùn)測算、看風(fēng)水、塔羅牌、占星……不管是老祖宗留下來的“本土”玄學(xué)，還是西方舶來品，年輕人對此來者不拒。

他們左手戴著招桃花的水晶手鏈，右手戴著保平安順利的菩提子，家里還擺著從塔羅師那兒買的魔法蠟燭。一整個土洋結(jié)合，把東西方的神秘玄學(xué)都囊括其中。

網(wǎng)易數(shù)讀曾做過一次調(diào)查，年輕人正成為算命的主力軍，近八成的年輕人有過算命經(jīng)歷。而身為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年輕人更習(xí)慣拿起手機(jī)在網(wǎng)上測測，僅線下算過命的年輕人占7.09%，超過70%的年輕人有線上算命體驗。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，玄學(xué)大師們傾向于把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。從微博、小紅書上的圖文講解，到抖音、B站上塔羅在線占卜，再到公眾號看八卦六爻，江湖術(shù)士、塔羅占星師們把互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)做成了流量生意。

隨著監(jiān)管政策從嚴(yán)，站在互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道上的各界大師們也被迫踩下急剎車。有些大師甚至改頭換面，把“迷信”包裝成“科學(xué)”，用“心理學(xué)＋塔羅牌”、“大數(shù)據(jù)測算”、“知識付費”等一系列新話術(shù)，更隱晦地躲藏在互聯(lián)網(wǎng)的灰色地帶。

但虛構(gòu)的“命理”很難真正安撫年輕人焦慮與迷茫，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)注定只會短暫地大風(fēng)刮過。

01

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，捕獲年輕人

從完全不相信互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，到將信將疑，再到?jīng)Q定找人算算，楊圓的轉(zhuǎn)變發(fā)生在悄然之間。

楊圓周圍有一些朋友都對塔羅、星盤、八字這些事物深信不疑，平時見面的時候就喜歡“科普”玄學(xué)常識，彼此間還會分享算得準(zhǔn)的“大師”，周運(yùn)、月運(yùn)、年運(yùn)的分析更是必看報告，一次都不落下。

“我的朋友對玄學(xué)很依賴，甚至影響到社交。比如說，他們在交朋友或者與人相處的時候，會看對方的星盤和自己的合不合，如果不合，就會斷絕與那個人的來往。好像用星盤可以高效地找到適合自己的朋友、伴侶等等。”楊圓提起玄學(xué)交友“哲學(xué)”。

受訪者楊圓提供/在抖音算塔羅牌

在朋友的推薦下，楊圓逛起了豆瓣占星玄學(xué)小組，去抖音直播間圍觀在線占卜，去B站看看本月運(yùn)勢。前不久，她找到的一位幫她看命理的“大師”，就是在豆瓣小組加上的微信。

楊圓付款后，“大師”讓她提供出生年月日的具體時間以及出生地，然后開始了幾十分鐘的語音溝通。楊圓原本打算問問大師她這段時間“水逆”的原因，以及她需要怎么做才能打破現(xiàn)狀，但溝通完之后，她只覺得心情復(fù)雜。

“主要有這樣幾個問題。一是‘大師’全程說話支支吾吾、顛三倒四的，讓我感受不到他的邏輯性，即便是玄學(xué)也該有它自己的體系吧？二是他說的有關(guān)我的性格特征，感覺有些準(zhǔn)，有些不準(zhǔn)，非常模棱兩可；最后，他給建議也很奇怪，告訴我不需要主動去做什么，一切自有天意?！痹跅顖A看來，即便這位“大師”不是神棍，也實在是水平有限。

在求諸互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)的過程中，有類似感覺的不止楊圓一人。李樹去年剛剛從學(xué)校畢業(yè)，在經(jīng)歷了一段并不愉悅的工作經(jīng)歷后，她選擇了辭職?？紤]到目前國內(nèi)考研、考公的內(nèi)卷程度，她決定備考出國留學(xué)，讓“學(xué)生時光再延長一段時間”。

李樹是一位資深的玄學(xué)愛好者，從大學(xué)開始學(xué)習(xí)看星盤，遇到需要抉擇的事情就去問問塔羅。她想知道這次申請國外學(xué)校能不能成功，就在微博上加了一個塔羅師的微信，還花了近300元讓對方幫忙看看自己近一年的年運(yùn)。

整個塔羅牌測算過程都有視頻記錄，流程嚴(yán)謹(jǐn)，加上解牌的時候塔羅師分析得頭頭是道，李樹一度覺得“算得挺準(zhǔn)”。可到了今年，李樹才意識到事實并非如此?！澳莻€人說我今年9月可以去上學(xué)，但是并沒有。而且感覺說得挺模糊的，怎么理解都對?！崩顦浞治龅馈?/p>

在心理學(xué)上，影響人們相信互聯(lián)網(wǎng)算命的主要有兩個因素，分別是巴納姆效應(yīng)和幸存者偏差。前者是指，人們很容易相信一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，并認(rèn)為它準(zhǔn)確地揭示了自己的特點。后者則說明了，當(dāng)取得資訊的渠道，僅來自于幸存者時，此資訊可能會與實際情況存在偏差。

互聯(lián)網(wǎng)上的玄學(xué)大師們，常常利用這兩招把年輕人唬住，所謂的“準(zhǔn)”，不過是人之常情。

但這種看上去并不靠譜的占卜，似乎也有其積極的一面。在李樹看來，盡管塔羅師說她今年9月能去上學(xué)一事沒有靈驗，但的確給到一些積極的心理暗示，過去一年她一直在積極備考，現(xiàn)在也順利拿到國外院校的offer?！皺?quán)當(dāng)是心理安慰了。”李樹說道。

楊圓也表示，之前她一直為自己的碌碌無為而焦慮，結(jié)果“大師”說不用做刻意去做什么，順應(yīng)天命就好，這反倒放下了她心中一塊大石頭。“先不管準(zhǔn)不準(zhǔn)吧，既然我得到的建議是正常生活就行，那是不是意味著生活會一點一點變好？”楊圓說道。

或許，上一代人找道士算命是因為無知，而這一代人沉迷互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)是源于生活無解。

02

水深市場，魚龍混雜

互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，既是年輕人的“精神慰藉”，更是各路從業(yè)者的“財富密碼”。

從2016年開始，市場就掀起一波玄學(xué)創(chuàng)業(yè)潮，從網(wǎng)店、玄學(xué)App，再到知識付費課程、直播算命等等，很多人通過搞玄學(xué)不僅收獲了一大批追捧的粉絲，還實現(xiàn)了財富自由，可謂是名利雙收，這也讓越來越多的人擠進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道。

在資本端，據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，近20家占卜命理類產(chǎn)品在2014-2019年獲得過融資。比如，莫小棋創(chuàng)立的“星座女神”，2017年獲得左馭資本、水木資本、韋玥創(chuàng)投等共計3000萬人民幣的A輪融資。而像知名星座App“測測”則連續(xù)獲得多筆融資，還在2021年2月拿到了騰訊的戰(zhàn)略投資。

“測測”融資情況/來源：天眼查

進(jìn)入20世代后，各路互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)博主日漸興起，比如頭部星座博主桃白白，目前在抖音有超過2200萬粉絲，微博有近1800萬粉絲；塔羅龍女目前B站粉絲超87萬，視頻的播放量均在幾萬到幾十萬之間。

而這一切導(dǎo)致的結(jié)果就是——亂。整個玄學(xué)市場派系林立、魚龍混雜，自稱會看塔羅的、看星盤的、看八字的人比比皆是，有些從業(yè)者還會自我創(chuàng)新，一手拿著星盤，一手拿著八字排盤，中西結(jié)合地給人算命。

玄學(xué)愛好者毛毛告訴鋅財經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)市場太浮躁了，隨便什么人都能進(jìn)來，大部分不懂玄學(xué)?！皬那白霭俗譁y算是有門檻的，有個叫‘過三關(guān)’的東西，就是對照你的八字，具體說三件你已經(jīng)發(fā)生過的事情，說對了才會收費繼續(xù)?！泵忉尩?。

而如今互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)的收費標(biāo)準(zhǔn)，不是看“算得準(zhǔn)不準(zhǔn)”，而是看誰的粉絲多，誰IP運(yùn)營好，誰的知名度高。

張佳曾做過塔羅師IP的短視頻運(yùn)營策劃，她表示，互聯(lián)網(wǎng)占卜這塊水很深，90%以上的從業(yè)者都沒什么真材實料，每天只會想著怎么多掙錢。

“基本上稍微有點體量的塔羅師IP都是由團(tuán)隊操作的，塔羅師的人設(shè)、賬號名稱、視頻包裝、剪輯風(fēng)格都是設(shè)計過的。我們每天上午會開會，定接下來的視頻選題，像是11月星象大事件，摩羯座的感情解讀這種，也會去蹭一些合適熱點做分析。另外，還會對標(biāo)一些同行賬號，看看有什么可以參考借鑒的地方?！睆埣颜f道。

在張佳看來，很多塔羅師不過是個“演員”，賬號能做起來，和短視頻策劃團(tuán)隊也有很大關(guān)系?！八_師根本不懂短視頻傳播邏輯，他們寫的腳本基本需要編導(dǎo)重新修改一遍，設(shè)計‘鉤子’吸引觀眾來看，再轉(zhuǎn)化為私域流量。”

受訪者者張佳提供

張佳接手過的賬號主要有兩個盈利來源。一個是每天晚間直播占卜，這種以引流為主，收費在幾塊到幾十塊之間，讓直播間觀眾在線體驗；另一個是加微信后的1V1占卜，會有不同的套餐，僅咨詢一個問題收費100元左右，也可以選擇花300元和塔羅師溝通一小時，把想問的問題都問了。

一般而言，名氣越大的塔羅師收費越高，且咨詢條件越苛刻。據(jù)鋅財經(jīng)了解，塔羅龍女目前的咨詢價格為2000元/半小時，龍女只能用文字或發(fā)語音條形式進(jìn)行占卜，還得約檔期。B站粉絲超10萬的塔羅博主，塔羅牌占卜的費用在200到600元不等，此外，他們還會售賣價格超500元的魔法蠟燭、轉(zhuǎn)運(yùn)手串等，但這些產(chǎn)品的成本大概率不超過50元。

塔羅龍女工作室報價

“快逃！”這是張佳給所有想搞玄學(xué)的人唯一的建議。

03

玄學(xué)的“技術(shù)”難題

既然互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意明擺著想要“割韭菜”，那它也就注定只能游走在灰色地帶，分分鐘都可能被叫停。

隨著《互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)管理辦法》在2022年3月1日正式實行，互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道也懸了。經(jīng)鋅財經(jīng)實測，如今在淘寶購物等平臺輸入“塔羅”、“占星”等關(guān)鍵詞，會顯示沒有搜索結(jié)果；而在B站、小紅書等內(nèi)容社區(qū)輸入相關(guān)詞條，會出現(xiàn)“內(nèi)容僅供娛樂，請勿輕信”風(fēng)險提示。

淘寶截圖

而所有做互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)生意的人，也被迫重新自我包裝，以躲避平臺的限制。張佳表示，她所在的塔羅牌團(tuán)隊，曾整理過一套“塔羅違禁詞解決方案”，比如，把“牌”寫作“pai”，給十二星座分別取新的名字，直播間不直接露出塔羅牌等等。

也有玄學(xué)大師開始往心理學(xué)靠近，口若懸河地表示，占星、八字不是玄學(xué)，而是一套縝密的大數(shù)據(jù)體系，背后自有其科學(xué)邏輯。去年9月，有媒體報道過“心理占星師”這一嶄新職業(yè)。而在測測App中，占卜服務(wù)也以情感咨詢的形式重生。

測測App

但這種掩耳盜鈴式的偽裝，終究不能讓互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)剝離它的灰色外衣。

與此同時，玄學(xué)大師們還面臨“內(nèi)容創(chuàng)作力枯竭”的問題。不管是占星師、塔羅師還是術(shù)士，都像是從同一條流水線制造出廠，從神秘氛圍營造，到營銷文案話術(shù)，都大同小異。年輕人第一次接觸可能會被糊弄住，了解多了自然明白其中套路。

年輕人尋求生活的慰藉，所以互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)有了生長的溫床。但生活最終會回歸現(xiàn)實，僅供娛樂的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)，只能在陰影里，戴著鐐銬跳舞。

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