21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者蔡姝越，孫煜，實(shí)習(xí)生李楊 上海、北京報(bào)道

2023年開年，派對游戲“殺瘋了”。

(資料圖片)

1月初，一款玩法脫胎于“狼人殺”的派對游戲《鵝鴨殺》突然走紅，引得全網(wǎng)游戲主播競相體驗(yàn)和直播，游戲同時(shí)在線玩家數(shù)曾連續(xù)多日超過60萬。

1月中旬，又一款派對游戲《蛋仔派對》接力走紅?！兜白信蓪Α肥怯删W(wǎng)易天下事業(yè)部研發(fā)的一款休閑競技類手游。在游戲中，玩家需要扮演一名體態(tài)圓潤的“蛋仔”，與好友共同挑戰(zhàn)競速、生存、個(gè)人積分、團(tuán)隊(duì)五大類關(guān)卡。在闖關(guān)之外，游戲還設(shè)有多個(gè)活動(dòng)模式在每周不同時(shí)間開啟，覆蓋了捉迷藏、非對稱對抗、雙人合作競速、2v2對抗等多種玩法。玩家也可利用官方提供的場景素材，自定義設(shè)計(jì)各類UGC（User Generated Content，用戶生成內(nèi)容）地圖。

這款派對游戲在2022年四季度開啟逆襲之旅。2022年10月28日，《蛋仔派對》首次進(jìn)入iOS暢銷榜前100名，隨后下載排名迅速提升。2023年1月13日，《蛋仔派對》首次殺入iOS總暢銷榜前10名，一直持續(xù)至今。

從單日營收和下載量來看，《蛋仔派對》是手游春節(jié)檔最大的黑馬和爆款產(chǎn)品。七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近一個(gè)月中，該游戲僅在iOS端便獲得了約2734.46萬美元（約合1.85億人民幣）的收入，而iOS和安卓雙端的總下載量則高達(dá)705萬人次。

雖然《蛋仔派對》近一個(gè)月的收入與手游大哥《王者榮耀》超1億美元的數(shù)據(jù)仍有不小差距，但對比另一大頭部手游《原神》（約3千萬美元），《蛋仔派對》的月流水已有一戰(zhàn)之力。

（圖說：《蛋仔派對》與《原神》《王者榮耀》的收入數(shù)據(jù)對比 數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

在《鵝鴨殺》和《蛋仔派對》相繼走紅后，二者所屬的“派對游戲”（Party Game）這一游戲品類在近期也成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。派對游戲也被稱為“聚會(huì)游戲”，有著重社交、競技性、上手簡單、對局時(shí)長短等特點(diǎn)，且玩法類型多元，涵蓋狼人殺、Rougelike闖關(guān)、射擊、棋牌、你畫我猜、大富翁等。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理后發(fā)現(xiàn)，除《蛋仔派對》外，《糖豆人》《香腸派對》等派對游戲在國內(nèi)也有較高的熱度。在《蛋仔派對》成功之后，亦有不少廠商正摩拳擦掌，試圖探索派對游戲的發(fā)展新路徑。

《蛋仔派對》探索出的玩法路徑是在游戲中加入U(xiǎn)GC內(nèi)容。《蛋仔派對》制作人曾透露，游戲中每周能產(chǎn)出百萬張UGC地圖。這是《蛋仔派對》獨(dú)特競爭力的重要支撐。

意料之外的爆火

2022年5月27日，在網(wǎng)易旗下RTS手游《戰(zhàn)爭怒吼》正式上線的后一天，同為網(wǎng)易出品的《蛋仔派對》在iOS和安卓各渠道商店正式上架。

七麥數(shù)據(jù)顯示，iOS端方面，該游戲上線首月預(yù)計(jì)收入約為585萬元。從《蛋仔派對》的首月營收來看，其逐漸發(fā)展為如今的營收規(guī)模，無疑是出人意料的。春節(jié)期間，僅1月27日單日，該游戲便在iOS端創(chuàng)造了超1千萬的營收，并在近一個(gè)月中持續(xù)霸榜iOS免費(fèi)榜第一名。

“他們（項(xiàng)目組）已經(jīng)發(fā)財(cái)了，《蛋仔派對》剛上線的時(shí)候在公司內(nèi)部就是一款很普通的產(chǎn)品?！币幻W(wǎng)易內(nèi)部的技術(shù)中臺(tái)員工盧?。ɑ└嬖V21記者。

事實(shí)上，在《蛋仔派對》正式上線后的三個(gè)月中，該款游戲確實(shí)沒有被網(wǎng)易擺在較高的戰(zhàn)略位置。作為網(wǎng)易2022年度為數(shù)不多新上線的游戲產(chǎn)品，《蛋仔派對》甚至沒有被網(wǎng)易寫進(jìn)2022年第一季度到第三季度業(yè)績報(bào)的運(yùn)營要點(diǎn)中。

此前，《蛋仔派對》制作人Kwan在接受媒體采訪時(shí)也指出，《蛋仔派對》團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易游戲內(nèi)部算中等偏小的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)的整個(gè)分工和傳統(tǒng)游戲沒有什么明顯區(qū)別，大的方面還是策劃、程序、美術(shù)、QA這些正常的部門。

“現(xiàn)階段的《蛋仔派對》已經(jīng)逐漸發(fā)展成像《王者榮耀》一樣的大DAU（用戶日活）手游了。這種情況比較特殊，產(chǎn)品靠不斷地運(yùn)營累積內(nèi)容，用戶量一步步爬升，基本上（DAU）不會(huì)再掉下去了。”盧俊向21記者感嘆，他認(rèn)為，《蛋仔派對》在沒有微信這一類高DAU社交應(yīng)用引流的基礎(chǔ)下，能發(fā)展成現(xiàn)在的用戶規(guī)模，確實(shí)不容易。

劉東（化名）認(rèn)為《蛋仔派對》目前是大DAU，低ARPU（每用戶平均收入），他將《蛋仔派對》上線后慢慢爬升的那段時(shí)間理解為“蓄力”。劉東是一名長期跟蹤網(wǎng)易、熟悉網(wǎng)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)的資深研究員。

劉東認(rèn)為，在沒有走紅的時(shí)間里，網(wǎng)易方面可能在理解用戶，思考后續(xù)發(fā)力方向?！案忝靼琢?，再用營銷激活。這是網(wǎng)易擅長的打法?！眲|說。

《蛋仔派對》的主要用戶群體相對低齡，以中學(xué)生和大學(xué)生為主。在今年寒假前，網(wǎng)易調(diào)整了《蛋仔派對》營銷方向，從5月上線時(shí)的主打糖豆人玩法，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蛴螒颉伴_黑”（組隊(duì)游戲）和朋友社交。

劉東表示，《蛋仔派對》的這一輪營銷抓住了關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)（寒假）和用戶人群（學(xué)生群體），這是該游戲1月走紅的關(guān)鍵?！熬W(wǎng)易在抖音的營銷非常成功，相關(guān)tag的內(nèi)容播放量很高?！皠|說。

在玩法上，《蛋仔派對》容易上手、比較輕度的游戲風(fēng)格也與其營銷的“開黑”和“社交”比較匹配。“《蛋仔派對》非常適合學(xué)生玩家親密社交。”劉東表示。

21記者注意到，目前在抖音、小紅書、B站等社交平臺(tái)中，《蛋仔派對》均有著較高的討論熱度，如在抖音平臺(tái)中，“蛋仔派對”標(biāo)簽下的視頻播放量已達(dá)262.5億次。搜索《蛋仔派對》關(guān)鍵詞后，除了有大量用戶針對該款游戲本身的玩法、機(jī)制等內(nèi)容進(jìn)行討論，也會(huì)有許多玩家分享游戲中的操作視頻以及自己制作的UGC地圖。

值得一提的是，在《蛋仔派對》國服上線的同時(shí)，網(wǎng)易也馬不停蹄地將其送上了出海之路。在正式上線前，網(wǎng)易便官宣已與海外發(fā)行公司The 4 Winds Entertainment達(dá)成合作。據(jù)悉，目前《蛋仔派對》的海外版本《Eggy Party》已在英國、荷蘭地區(qū)開啟了安卓刪檔測試。

派對游戲眾生相

目前來看，派對游戲作為休閑游戲的一大分支，在國內(nèi)游戲市場中的熱度和用戶量均較為可觀。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理后發(fā)現(xiàn)，除《蛋仔派對》外，《鵝鴨殺》《糖豆人》《香腸派對》《太空行動(dòng)》《動(dòng)物派對》等，亦是國內(nèi)較受歡迎的派對游戲。

（圖說：目前市場中主流派對游戲一覽）

其中，由廈門真有趣信息科技有限公司開發(fā)、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（02400.HK）發(fā)行的《香腸派對》早在2017年便已上線，迄今已有近6年的運(yùn)營周期。

時(shí)至今日，《香腸派對》仍在為心動(dòng)的游戲營收做持續(xù)貢獻(xiàn)。據(jù)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)披露的2022年中期業(yè)績報(bào)，游戲業(yè)務(wù)收入11.26億元，同比增加8%，“受益于《香腸派對》收入的顯著增長，我們的網(wǎng)絡(luò)游戲收入較去年同期有所增長?！毙膭?dòng)在業(yè)績報(bào)中重點(diǎn)提到。

作為一款生命周期較長的派對游戲，《香腸派對》的運(yùn)營策略的也歷經(jīng)了多輪推翻與更改。《香腸派對》運(yùn)營負(fù)責(zé)人王韋一在接受21記者采訪時(shí)指出，在《香腸派對》最初立項(xiàng)之時(shí)，產(chǎn)品的定位更偏向以射擊玩法為主的硬核“吃雞”類游戲。

在該游戲中，玩家的形象是一根造型有些滑稽的香腸。與《絕地求生》等吃雞類游戲玩法類似，玩家開局時(shí)武器、裝備全無，需要通過跑圖、淘汰對手獲取，以提升生存、對抗能力，并最終取得對局勝利。

“但在后續(xù)的運(yùn)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)吃雞類游戲在騰訊、網(wǎng)易等頭部廠商的加入后競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，因此如何在產(chǎn)品中加入一些差異化打法便成為了《香腸派對》后續(xù)的運(yùn)營重點(diǎn)?！蓖蹴f一說。

形成與傳統(tǒng)吃雞游戲的差異化，第一步就是降低游戲難度。王韋一告訴21記者，在后續(xù)的版本迭代中，《香腸派對》逐步降低了操作的上手門檻，游戲風(fēng)格也逐漸偏向休閑節(jié)奏靠攏。

而在海外，同樣選擇了低難度，被視為《蛋仔派對》“靈感來源”的《糖豆人：終極淘汰賽》（以下簡稱“《糖豆人》”），則帶火了派對游戲中的多人闖關(guān)玩法，成為了一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。

《糖豆人》于2020年8月在PS4和Steam平臺(tái)正式發(fā)布，上線未滿一個(gè)月，發(fā)行商Devolver Digital便宣布該游戲在Steam平臺(tái)的銷量已經(jīng)突破700萬套，同時(shí)也刷新了PSN會(huì)免游戲的最高下載記錄。

相比其它玩法的派對游戲，《糖豆人》的游戲機(jī)制更為直白和純粹。游戲中，玩家需要操作一個(gè)表情呆萌、手短腳短，看起來隨時(shí)會(huì)摔倒的橢圓形糖豆人，而游戲的關(guān)卡設(shè)計(jì)，則更貼近綜藝節(jié)目中的環(huán)節(jié)設(shè)置——從障礙賽、類似于撕名牌的“搶尾巴”玩法到需要多人合作的踢足球、搶蛋環(huán)節(jié)，就連官方也將《糖豆人》定義為一款“游戲綜藝”。

在《糖豆人》的玩法迅速走紅之后，各大移動(dòng)應(yīng)用商店也出現(xiàn)了大量如法炮制的“糖豆人like”產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中，除了《蛋仔派對》脫穎而出，由芬蘭游戲廠商Kitka Games開發(fā)的《Stumble Guys》亦是一個(gè)成功的“模仿者”。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Apptopia公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球應(yīng)用下載量前十名榜單中，《Stumble Guys》以當(dāng)年2.54億次的下載量排名第八，是除《地鐵跑酷》外，榜單中唯一一款游戲類應(yīng)用。

派對游戲融合UGC，大有可為？

談及《蛋仔派對》近期的成功，王韋一表示，優(yōu)異的差異化內(nèi)容非常重要。

“《蛋仔派對》的成功，其實(shí)對于我們同類產(chǎn)品的最大意義就是會(huì)更堅(jiān)定看重派對游戲這一賽道。事實(shí)上，在春節(jié)期間，《香腸派對》的流水也創(chuàng)下了歷史單月的流水的新高?！蓖蹴f一向21記者指出，“不只是《香腸派對》，我相信其它大廠也會(huì)有相應(yīng)動(dòng)作，因此派對游戲這一賽道的競爭勢必會(huì)變得越來越激烈。因此，如何提供優(yōu)質(zhì)且有著足夠差異化的服務(wù)，并做好自身的IP經(jīng)營，將會(huì)成為我們后續(xù)運(yùn)營的重點(diǎn)?！彼f。

對比其他同類游戲，《蛋仔派對》最大的差異化服務(wù)是UGC內(nèi)容。《蛋仔派對》給予玩家高度自主權(quán)，除自由選擇皮膚，玩家可通過編輯器提供的模塊化要素DIY關(guān)卡和地圖。

在盧俊看來，《蛋仔派對》之所以能夠取得如今的運(yùn)營成績，UGC生態(tài)體系的搭建功不可沒。“游戲中有大量玩家自制的闖關(guān)地圖，意味著玩家可以不斷給游戲輸送新內(nèi)容，而策劃只需要做好UGC模塊的維護(hù)和付費(fèi)運(yùn)營就行。”他說。

21記者實(shí)機(jī)體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，游戲中設(shè)立了一個(gè)名為“蛋仔工坊”的UGC系統(tǒng)，相當(dāng)于在游戲中內(nèi)置了地圖編輯器，玩家可以在蛋仔工坊中自由使用裝飾、地形、機(jī)關(guān)、物體和功能多種組件來創(chuàng)作屬于自己的地圖，也可以體驗(yàn)其他玩家創(chuàng)作的UGC地圖。

除《蛋仔派對》外，巨人網(wǎng)絡(luò)（002558.SZ）旗下《太空行動(dòng)》也是一款主動(dòng)建立UGC生態(tài)的派對游戲。在游戲中，用戶可以通過“劇本工坊”自行設(shè)計(jì)地圖、游戲模式、玩家人數(shù)、特殊規(guī)則等。

談到UGC生態(tài)對派對游戲的重要性，王韋一則向21記者直言，在派對游戲中加入U(xiǎn)GC元素，是大多數(shù)派對游戲未來的必經(jīng)之路。“派對游戲作為大DAU、長生命周期的一個(gè)品類，在持續(xù)運(yùn)營的過程中必須要滿足的一個(gè)要求，就是解決它產(chǎn)品內(nèi)容的持續(xù)供給問題。”他說。

游戲內(nèi)容消耗，是一款游戲在運(yùn)營的過程中持續(xù)產(chǎn)生的成本。對于派對游戲這類強(qiáng)調(diào)玩家間合作、競技的游戲產(chǎn)品來說，若老玩家在游戲運(yùn)營前期就快速消耗已有內(nèi)容，后來的新玩家將會(huì)因?yàn)榕c老玩家間差距過大而產(chǎn)生游戲體驗(yàn)感上的割裂。因此，如何保持派對游戲內(nèi)容的持續(xù)更新，將是該類游戲運(yùn)營的關(guān)鍵要點(diǎn)之一。

此外，王韋一也指出，單從開發(fā)側(cè)的角度而言，若由開發(fā)商不斷向用戶提供高質(zhì)量的關(guān)卡，也會(huì)在短期內(nèi)觸及上限。因此，在派對游戲中建立穩(wěn)固的UGC生態(tài)，讓用戶而非開發(fā)商不斷貢獻(xiàn)新的游戲內(nèi)容，將會(huì)是一個(gè)可行性高的解決方案。

浙商證券研報(bào)近日指出，蓬勃發(fā)展的UGC生態(tài)有利于內(nèi)容迭代，創(chuàng)造獨(dú)特而豐富的游戲體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶參與感和粘性，為游戲持續(xù)注入活力。根據(jù)data.ai的12月的數(shù)據(jù)，《蛋仔派對》的3日留存率達(dá)47.0%，7日留存率達(dá)32.2%。

在《蛋仔派對》取得巨大成功后，未來派對游戲這一賽道很可能會(huì)吸引更多游戲廠商入局。例如，浙商證券認(rèn)為，具有強(qiáng)社交性、娛樂性的派對游戲適合具有熟人社交網(wǎng)絡(luò)的騰訊發(fā)行。多名游戲業(yè)界人士也向21記者推測，有著《蛋仔派對》等派對游戲的成績在前，騰訊應(yīng)該也在加速推進(jìn)旗下派對游戲上線。

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